南山郡别墅推销计划书和情境模拟.docx

班级: 1402142 成员:吴倩辉、易黎明南山郡推销计划书及情景模拟剧本 1 推销计划一、目标 1. 通过与客户进行有效的推销洽谈后达成交易。 2. 在与客户洽谈的过程中,给客户留下良好的印象,争取将顾客培养成忠实客户。二、拜访客户的路线先与顾客取得联系, 约定好拜访时间后结合推销目标, 根据客户的地址和方位设计出最高效的客户拜访路线, 争取以最少的时间拿下客户,完成推销目标。三、推销洽谈要点针对不同反应程度的顾客, 分为短期推销目标和长远推销目标采用重点拜访的方式和平均拜访的方式与客户进行商谈, 在推销洽谈中根据客户实际需求结合产品特征、服务保证等激发客户的购买欲望, 并说服、引导、刺激客户完成购买。四、推销策略和技巧利用诱导法、提示发、介绍法相结合的方式跟客户进行推销洽谈, 针对不同沟通风格类型的客户运用不同的沟通方式制定相应的推销技巧。拜访客户前先设想好客户有可能会提及的各种问题, 在与客户接触和沟通的过程中要做到从容应对、不做绝对肯定答复。五、推销访问日程安排 2015 年 12 月推销活动日程表 2 日期拜访对象访问时间拜访目的拜访路线拜访结果下一步行动 易经理 10: 00 进一步沟通促成交易风华集团总部—售楼中心交易成功维护客户关系 3 别墅销售情景模拟一、参演人员:易黎明吴倩辉二、剧情安排: 角色演绎:风华集团重庆分公司总经理易黎明金隅大成楼盘销售总监吴倩辉公司介绍:风华集团重庆分公司是分化集团在重庆地区的总部,有着雄厚的资源和强大的经济实力,还有着风华集团作为背景,潜在价值不可忽视。金隅大成楼盘销售是一户大的综合销售中心,现与南山郡房地产合作销售南山别墅群。剧情介绍: 南山房地产开发公司新开发了一个别墅群项目—金隅大成南山郡别墅群,南山门户 1480 亩别墅保护区,超大规模,如山中小城。规划约 7万平方米商业配套,出门即至。囊括约 万平方米的星级酒店,约 万平方米的养生商业街,约 4000 平方米的独栋森林会馆,约 2000 平方米的临溪休闲商业街,约 7000 平方米的高端宴会楼,约 万平方米的独栋高端商业群落等等。为别墅生活量身定制,既满足生活需求,又不影响宁静的人居环境现已签约重庆首家布朗双语幼儿园,源自美国布朗大学教育体系的幼教机构。不离社区就可享有高品质的亲子教育。开发商为显示南山郡的独特尊贵,特地在南山郡别墅群址中最优地势开发了一栋豪华唯一的别墅- 南山郡。南山郡现已签约重庆首家布朗双语幼儿园,源自美国布朗大学教育体系的幼教机构。不离社区就可享有高品质的亲子教育,有巨大优势吸引客户,当然,作为南山别墅群唯一的一所南山郡别墅成为焦点。风华集团重庆分公司总经理易黎明在南山郡别墅群里嗅到了浓浓地商机,于是一场激烈的地下竞争围绕南山郡别墅展开....... 三、模拟道具优质水杯 2个别墅模型 1个文件夹 1枚椅子 4枚四、情景模拟情景一金隅大成楼盘销售经理吴倩辉最近很烦恼,金隅大成南山郡别墅群最近销售很火,在未开盘前就有很多客户来咨询别墅订购问题,其中不乏有一些实力很强的经销商和一些有背景有钱人,而这样作为楼盘销售的唯一南山郡别墅也就成为人们关注的焦点,为了得到很大的效益,房地产开发商决定以南山郡别墅为基点, 吸引实力强劲的合作伙伴,同时又不得罪其他的人,于是,这个艰巨的任务就落在