化妆品VIP活动方案.docx

化妆品VIP活动方案
美丽相伴vip 贵宾客户发展计划护肤品市场
.护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容
易，品牌
和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快 的一个细分市场。
.在近年相对来说竞争化妆品VIP活动方案
美丽相伴vip 贵宾客户发展计划护肤品市场
.护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容
易，品牌
和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快 的一个细分市场。
.在近年相对来说竞争也会逐步加大，同时吃蛋糕的人多了，如 果公司不在营销思路上加以完善的话，到最后吃在嘴里的蛋糕也会越 来越见公司现有的市场资源
.公司现在的主导市场在***系统，在该系统所做的是全国市场。
在***系统里公司和同类产品相比表现较好。同时每年进驻 ***系统的 厂家也再不断增多，我们所面临的挑战也会越来越大。
.**系统：就**系统来说目前所做的是**市场，而**系统在广州市 场的表现一般，我们公司在该系统的地位和业绩表现较好， 我们要面
临的问题一一万宁系统在以后是否会有飞跃、其它厂家也会不断的加 大在该系统的投入｛促销员和超豪华的陈列卜在这些诸多问题的情况 下我们该如何如何打好我们的攻坚战和保卫战。
3*****系统,部分店面销售和陈列表现较好，但面临的问题是一 样的，而且在这类卖场做得好的都在 10万左右一个店。
，在这部分情况我不是很了解，但随着 市场的变化和诸多厂家的涌入，我们也同样面临着挑战一一我们如何 管理和控制好
我们的代理商、如何指导代理商做大我们的区域市场让我公司产 品成为代理商产品结构主导、同时如何把客服资源掌握在公司手中。
建立vip贵宾客户
的
.在市场竞争激烈的情况下稳定公司现有的客户资源，充分利用 已有的老客户资源展开关系营销，借助老客户口碑来建立更大范围的 良性客户资源促进产品销售。
.在开展关系营销的过程中，可以借助老客户的口碑来宣传来提 高公司产品的知名度，有利于巩固和扩大公司在消费者心中滴地位，
从而促进公司的品牌建设。
.推广与销售的快速互动通路，使品牌获得更精准有效推广的同 时，与传统销售通路的配合，打造良好的企业口碑。同时能有效的掌 握好公司的客户资源。，可以通过屈臣氏 系统快速建立起公司产品的全国贵宾客户网络， 通过公司现有的所有 网络建立起庞大的客服资源。在我们拥有了完善的客户资源的同时就 能更有效的发展区域代理网络，扩大公司市场的占有率，有效的节约 公司在市场的运作资本，摆脱公司产品在部分系统的束缚。
美丽相伴活动方案
.参与网络
公司现有全部网络：****、**、***、地区代理商终端有促销的卖 场。
.参与人员
vip 负责部门、各区域负责人、渠道负责人、门店负责人、促销 员。
.活动宗旨营销。
.活动主题专业服务、倡导固定消费、实行感恩回报、刺激消费
欲望、拉动关系
美丽相伴——贵宾享受——积分有礼
.美丽相伴 vip 贵宾卡说明
vip 卡由公司统一制作正面纹样为 ****化妆品有限公司标志， 美丽
同行 vip 贵宾卡，有贵宾卡编号。背面为温馨提示及公司简要。
贵宾卡是公司为了答谢老客户对公司产品的支持和厚爱及为了
让客