绿城舟山区域市场开拓经验分享4.ppt

舟山长峙岛整岛规划整岛鸟瞰中心区鸟瞰图中心区水景透视图(2)巩固市场基础,拓宽客户渠道第二个十年,供应量的放大,目前的本地市场可能无法支撑,这势必需要我们从新的群体中发现客户。借助绿城品牌在江浙区域的强大号召力,开拓全新的圈层渠道。走出去:在上海、杭州等周边大城市中寻找舟山籍的高端客户资源(考虑到目前外地人限购的因素) 请进来:舟山新区的持续发展势必吸收更多的高收入群体进驻,从这部分群体中寻求突破口。(3)积极挖掘团购市场尝试与更多的高收入行业接触,以小型专场产品推荐会的形式推进,如各大银行、学校、造船企业、石油行业等。桂花城项目之前与建设银行、海洋学院,长峙岛法式多层项目与浙江兴中石油公司都曾建立了相关联系,并取得了较好效果。(4)保持产品多样及创新◆在未来几年的销售中,我们争取能够保持同期销售产品的多样化,给客户更多选择的同时,减少几个项目内部的同质化竞争。◆为吸引更多的老业主客户重复购买,产品线创新同样重要,这也给产品定位和设计带来了新的挑战。(5)强化营销团队的多产品作战能力截止目前,舟山销售团队接触的多为多层和高层产品,对其他品类的高端产品缺乏实际经验与技巧,这方面需要通过系统的培训学习、实地考察等形式提高团队的专业素养,考虑到部分项目体量大、周期长,如长峙岛整岛开发的周期约 10-12 年,因此需注重二线梯队的培养与建设。(6)加大部分区县的政府沟通力度之前的开发主要集中在定海老城区和临城新区, 但是随着朱家尖项目、岱山项目的推进,与该区域相关职能部门的沟通力度需同步提升,如房管、土管、交易中心等各环节的衔接应建立良好互动,争取项目开发销售过程中的支持。面临区域供应量大幅度增加,而本地客户逐渐枯竭等这些问题,接下来的销售定会存在更多的难题,在此希望诸位同仁能够多多支持,关于长期经营区域市场的经验能够多做分享与交流。