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瓷砖店长销售方案书
店面是瓷砖营销的根底也是核心。通常生意不好，店面问题居
多。下面为大家分享了瓷砖店长销售的方案书，一起来看看吧！
建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品。因此在消费的
时候就呈现出非常典型的不动 1、具艺术具有较高的品位和追求，追求风格独特、个性鲜明并
富有文化内涵的、崇尚欧洲文化的拥有别墅豪宅、豪华寓所的高端
业主。
2、崇尚外国名牌并有一定虚荣的奢侈一族和小资一族。
3、高档豪华宾馆和会所。
高档瓷砖消费者的特殊性了整合营销理论在高档瓷砖营销中的
主导地位，高档瓷砖要在产品品质和创新上充分表达顾客的需求，
强调满足客户需求的本钱甚于商品价格本身，给目标客户带来方便
是高档瓷砖营销渠道建立的指针，而与顾客有效沟通才能到达促销
的最正确效果。
1、产品策略
产品是整个营销的根底，也是消费者在消费过程中对品牌最直
接的感受，既然产品定位于高端市场，那产品应该：品质卓越、产
品设计引领潮流、个性独特。
2、产品线策略
可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计上的不
同系列产品。产品的个性化、差异化和系列化，引导顾客，取得竞
争优势的重要手段。
第一类，形象产品：占位
通过形象产品树立品牌的高端产品形象，通过推广形象产品来
带动整个产品线的销售。
第二类，利润产品：占利
第三类，销量产品：占量
第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。从瓷砖的消费特征我们分析知道，瓷砖的消费过程也符合老同
学法那么：
1,、必须在消费者中建立一个印迹。
2、持续的沟通（以不同的形式保持联系与了解）。
3、终端制胜（终于有购置意向来店里）。
价位越高，了解就越详细，越深入，进口品牌虽然以三高形式
（高价位、高品位、高品质）登陆弥勒市场，但这些根本不被本地
消费者熟悉，品牌形象弱，所以必须通过一系列的强势推广提高产
品知名度，并塑造高品位，尊贵的高档品牌，如通过群众化营销传
播提高品牌的知名度及群众消费者形成对品牌的“觊（ji）觎度”
和“追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体做深层次的沟
通，通过细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度，并且
整个传播过程贯穿整合营销传播理念。
1、电视广告
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式
只在部分市场出现，在大城市，瓷砖广告比较密集，竞争剧烈，这
是因为大城市的电视广告对购置产生的作用比较大，厂家与经销商
对此都比较看重；而在弥勒市场，消费者的第一反映那么是：瓷砖
这种东西还需要做电视广告？在消费者的心目中有一个固定的看
法，买瓷砖就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做
电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑
中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。瓷
砖厂家做电视广告，一方面是部分市场竞争的需求，一方面是展现
企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既
有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。2、户外广告