久瑞电商公司营销业务MT.ppt

工作总结 /述职报告/季度汇报 /演讲报告
久瑞电商公司营销业务MT20110728
2018. 06. 02
公司简介
目 录
主营业务介绍
合作报价
主营业务
淘宝直通车
淘宝钻展位
（一）淘宝直通车：
大部分画面、背景简单、无细节图、水印不明显
背景简单
可采用：高亮白、普通白、中性色以及不影响宝贝本身视觉的自然背景

编辑推广标题，使用纯手工打字设置，避免出现非法字符
不得出现宝贝品牌名称
不得出现涉及淘宝推荐、淘宝热卖等字样
不得出现明星名字
不能出现侵权性、非法性、封建迷信、低俗、虚假、夸大等违规字样。

根据实际情况，合理出价
初步设置价格后，进行二次调整
一周左右的压力测试，测试出哪些词以及价格适合该款产品。
1. 经过一定时间观察，把长期无展现的关键词替换掉
、展现量、点击率、平均点击花费等数据进行调整

、更换

关键词：添加关键词时, 选择和宝贝所属类目，属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。
宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向相符合。
宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括收藏和点击；
帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
推广信息的客户反馈或者使用感受等信息；
其他宝贝的相关因素。



9. 检查每个宝贝的2个标题
10. 综合以上几点，及时调整关键词及其出价
展现量优化方案：关键词、宝贝、类目、账户、排名、相关度
点击率优化方案：图片、标题、排名、相关度
配合客户进行活动调节
客户店铺进行的直通车活动及其他活动，提高或降低词的价格，引入更多有效流量。
1金冠女装
该店铺为1家金冠女装店铺，其推广的产品中多数产品为库存产品，其中包括雪纺裙、蓬蓬裙、居服套装等春秋款产品，在产品市场需求度不是最高的情况下，尽可能的增加店铺以及产品的展现量，扩大其受众力度，对推广中产品的关键词进行及时更新和调整，删除无点击、少点击的词，增加新的关键词，保证推广中的产品尽可能的达到200个关键词，同时设置2个标题，增加点击的可能性，提升关键词的精准度以及质量的分的分数。
在其推广产品中有长筒袜套、围脖等非负责类目的产品，因此我们及时与店铺沟通，增加产品类目属性等，以便于产品更好的推广。
同时，根据产品实际情况，及时与店铺沟通，增加、更换推广产品，设置推广时间、地域等，以确保店铺的利益尽可能的显现。
，每日限额为1600元，目前推广中产品为30个，在参加我公司直通车托管前，对直通车涉及较少，因此我公司在拿到推广产品后，前3天为其进行了一个压力测试，反复多次对关键词、类目、定向推广等进行调整，同时与店铺沟通，增减了3-4次的推广单品，经过调整后，该店铺直通车开始呈现平稳上升的走势，点击量从3500左右逐步上升至5000以上，11月中旬与参加首周相比，点击量同期增长40%左右，平均每个单品点击量超过160。
该店铺为1金冠女装店铺，产品数量以及种类繁多，其中包括小部分搭配服饰的鞋子、包类、袜子等，由于该店铺之前对直通车了解较少，在类目设置方面未引起重视，导致增加了非女装类产品后，点击率、质量得分等有所下降，后我公司经过整体排查，发现店铺类目设置不全，经过沟通，店铺及时对非女装产品的类目进行设置，同时我公司在类目增设后，对关键词等再次有针对性的调整，使点击率有所上升，%以上，%。
平均点击花费方面，因涉及到产品种类较多，而每个类目产品的直通车关键词价格不一，我公司对每个产品进行了一定的分析，适当的增加或者降低产品的平均点击花费，，降幅达到25%，。在平均点击花费减少的情况下，展现量基本维持在1800000左右，点击量超过5000，%以上，该店铺的直通车效果良好。
5冠化妆品
该店铺是一家5冠的化妆品店铺，参加我公司直通车托管服务时间较长，店铺本身已有一定的人气，根据店铺要求为其主推了几款产品，使其浏览量、收藏等数据上升明显，通过我公司直通车托管，产品成为店铺的人气爆款。
该款产品推广时间较长，经过前期的人气积累以及季节的转换，该产品的点击开始逐步增加，而我公司配合当季特点