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五大降本"策略"帮助采购渡过难关
2020年已过四分之三，注意到很多采购马上要愁做年中总 结。
而作为采购从业者，当前面临的最大压力就是降本。
本文讲授的方法是对主流的降本方法的补充，帮助采购锦 上添花，拿出更靓丽的成绩，称为“五大降五大降本"策略"帮助采购渡过难关
2020年已过四分之三，注意到很多采购马上要愁做年中总 结。
而作为采购从业者，当前面临的最大压力就是降本。
本文讲授的方法是对主流的降本方法的补充，帮助采购锦 上添花，拿出更靓丽的成绩，称为“五大降本诡计”，分别 为：
返点用货顶
罚款充年降
活用汇率差
活用指定件
外购转自制
解析如下：
现在很多行业不景气，供应商为了保护自己的利益，不愿 直接给采购降价，而是提供阶梯价格，在采购量达到某一 阶梯价格后，年底以货币的形式向客户返点。
为了达到最大的降本业绩，采购不妨允许供应商以货品充 抵返点金额。
因为己方拿到供应商的返点，还是会用来采购供应商的货 品，不如不收货币直接收货，自己也不亏。从供应商的角 度，其销售的货品是有利润的，用来抵扣返点金额，是以 最少的代价获得最大的利益，当然愿意。
在这种情况下，采购可以用“如果我允许你用货品充抵返 点，你将充抵总额增加一点，支持我的降本业绩”的条件， 交换更多的业绩。
很多行业（如电信、汽车）和企业（如富士康等）对供应商的过 失有罚款而度。
采购如果对供应商频繁罚款，势必会影响供应商的利润，
最终影响到降本业绩。
怎么平衡呢？ 小姜的做法是，将某些有争议的罚款直接谈成年降，记在 年降的KPI里。
比如：
某饭金厂供应一批不良品，质检人员给采购一份清单，记 录了花费50小时做全检，折合人民币相当于一万元（200 元/小时的工时费）。
而供应商已经在第一时间送来一批良品，做了更换，问题 得到解决。
这一万元是作为罚款还是年降，质量部其实是不关心的， 因为问题已经解决了。如果全部作为罚款，供应商又不愿 意。在这种情况下，采购可以出面跟供应商谈，把这一万 元由负面的罚款转变为正面的年降贡献，请供应商同意全 部或部分额度，就会容易一些。
采购进口件的朋友，对于汇率对年降业绩的影响一定是深 有体会的。
曾经有一年，,第二年变成 ，相同价值1美元的货品，上一年 ，，凭空上涨了 6%o
所以如果你管理的大部分的采购件是进口件，你的业绩是 无法得到真实的体现的。
怎么办？
我们要灵活运用。
遇到人民币贬值的年份（如上述案例），采购要向老板举 手，说明因为汇率的问题，让我平白无故的成本上升好几 个点。为了公平起见，我们需要把汇率带来的成本上升刨 除，再来计算年降业绩。