企业战略+品牌规划.ppt

企业战略+品牌规划
汇报人：
渠道与终端：网络初建，急需完善
进入8个国内一、二线城市，渠道尚未完全铺开
部分城市有经销商，以自建专卖店为主
主走餐饮渠道，如进入日本寿司店等，进入部分高档社区终端
团购、礼品业务较多，促销对销售有
散兵游勇
金源泰国香米
竞争品牌分布现状
渠道建设：大卖场+批发为主
产品结构：行业内大部分企业不存在明显差别。
卖点诉求：以口感、观感、产地为主
品牌推广：企业品牌意识不断增强，但大部分仍缺乏系统的品牌规划与传播，品牌形象模糊，传播手段较为简单传统。
XXX在业内有一定的知名度和美誉度，但整体品牌形象模糊，品牌内涵注入和推广力度急需加强。
品牌延伸：嘉里元宝、旺旺大米、哈慈七河源
缺乏实力强的大米企业，品牌竞争处于培育阶段
现有品牌缺乏市场整合，尚未形成强势竞争
导入期
市场导入期的市场容量非常小，但是一旦消费者的需求被激发出来，销量可能在短时期内出现井喷
在这个时期行业是没有领导品牌的， 先进入者如果操作得当，将成为市场中当仁不让的领导者
消费者并没有形成充分的消费意识，先进入者需要加以培养，可能需要投入大量的资源进行市场培育工作
同时短时期内可能看不到成效
导入期市场不确定性明显，很可能先进入者投入大量资源后被后来者抢夺大量市场分额
或者并不是真正的市场机会，根本无法被培育成熟
行业领导品牌形成中
…
市场导入期最大的特点就是：机会与风险并存
市场潜力无限
市场机会可能演变成陷阱
消费者没有觉醒，市场尚待培育
对标企业分析——金健米业
企业定位：中国主食营养专家
品牌承诺：主食营养，主导健康
以资本整合各方资源
公司+基地+农户
优质稻谷
金健
百味美
金健模式
以品牌占领市场
大米
面条
面粉
食用油
发展规划：
一体两翼：
坚持以粮油制品、乳品加工为主体，以现代制药、城市基础设施建设及房地产开发为两翼的优势互补产业格局。
四种经济：
“资本、品牌、知识、政策”四种经济
五大工程：
“品牌兴司、农业产业化、科技强司、管理创新、人力资本”
金健模式在大米行业比较特殊，充分考虑市场及公司自身的情况，通过资本、品牌及技术的三重运作，成功走出区域，走向全国市场并成功上市，稳步迈向中国米业第一品牌。
市场运作模式：
全国性品牌
区域化产品
地级城市运作
企业管理：
统一标识、统一服务、统一价格、统一管理
引进并采用全新的工艺流程和自动监控设备及手段
产品创新能力：
拥有企业博士后科研工作站和省级技术中心
承担多项国家“九五”、“十五”科研攻关项目，并取得重大成果
企业声誉：
中国粮食系统第一家上市公司
首批农业产业化国家重点龙头企业
“十五”第一批国家级科技创新型星火龙头企业
全国优秀食品工业企业
国家水稻工程优质米示范基地
倡导健康新生活
对标企业分析——金健米业
对标企业——金健
公司在全国范围内统一策划、推广品牌，生产和销售组织实施区域化，市场拓展的重点放在地级城市。
在全国最具代表性的大米产区建立原料和加工基地，一个基地服务一个区域市场，降低了运作成本、缩小单一工厂的配送范围，使产品更加贴近市场的需求。
根据区域消费习惯的不同，开发适合当地消费习惯的品种
选择性进入地级城市：城市人口 50-200万、竞争品牌少、进入和维护费用较低。
目前，金健在全国 20多个省、市、自治区建立稳定的市场和网络，小包装品牌大米销量一直名列前茅。
市场运作模式: 全国性品牌、区域化产品、地级城市运作
主要竞争品牌——中良美裕
中良美裕有机谷物制品（北京）有限公司是注册资金500万元的有限责任公司，公司致力于高档有机稻米的基地种植和销售，以促进现代都市人群的健康生活为已任，将具有悠久种植历史的御用贡米转化为天然、健康的有机食品，被誉为“中国香米”，已被人民大会堂、国家体育总局、中央电视台等单位选为专供米，在高端人群中倍受赞誉。
美裕产品线：根据不同的消费心理和消费需求，推出四款产品
卖数量：珍贵、稀有
卖工艺：珍贵、精制
卖口感嗅觉：鲜
卖用途：煲粥
－结合消费潮流，主打“有机”“绿色”概念：高档有机大米
－大玩产品概念，试图确开辟全新品类：营养米——美裕就是营养米，非美裕的大米都不是营养米
－借力取势、五环相扣，牢树品牌根基
历史渊源——五常贡米
稻种优良——中科院
科学种植——三植技术、绿色
安全存储——代温恒温库存、充氮保鲜
品质稳定——有身份的大米
--价格出位，支撑形象：34元/500g，是普通大米的10倍
营销模式
品牌定位
精准定位，成熟运作
传播推广
主要竞争品