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做一名好主管
Speaker：
适用于公司介绍/新品发布/融资宣讲/商务路演
6、报表与活动量管理；
7、对所辖业务员的激励活动；
8、育成业务主管；
9、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、
会报、培训等活动；
10、完成公： 能适当的帮助别人和接受别人的帮助
表达能力：能言善道，给人一个好印象
精力： 永远保持高度的活力
适应性： 无论什么事情发生，都能应付自如，
处之泰然
幽默感： 能自然的松弛紧张，而不会太严肃
成功主管特质
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洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的发
展方向
信心： 遇见困难保持乐观自信，相信问题必然能
解决
计划： 事事规划、循序渐进
正直： 择善固执
积极： 主动、奋发、永不气馁
成功主管特质
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课 程 研 讨
请根据您的认识对下述主
管特质进行重要性排序
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创意 判断力 权威 智慧
信心 积极 计划 正直
行动力 成就 精力 容忍
适应性 幽默感 洞察力 表达力
互助 敏感 参与 成熟感
主管特质
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正直
信心 积极
计划 成就 精力
适应性 创意 幽默感 容忍
互助 智慧 判断力 洞察力 敏感
表达力 活动力 权威 成熟感 参与
成功主管特质
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写出你营业组中每一位业务员的特质，并判断他们中哪些是有潜力且能够被培养成未来的主管
课后行动方案
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四、成功主管应具备的条件
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成功的主管
一
学习能力
三
明确的
计划与目标
四
因材施教
知人善任
五
激励的艺术
六
和谐的
人际关系
二
积极的心态
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1、知识就是力量
2、学习是最好的投资
3、在工作中学习是最有效的学习方法
4、学无止境
5、用知识技术推销才能永远得到尊敬
6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当思考大
于行动，停止思考去行动；
一、足够的知识：
成功主管应具备的条件--学安保险股份有限公司天津分公司
成功主管应具备的条件--明确的计划与目标
1、制定目标的习惯
2、严格执行计划的能力
3、计划达成状况的持续追踪及
调整
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1、根据业务人员的素质、意愿制定不同的生涯规
划，进行相应的辅导与训练
2、随时发现人才，做好第二梯队的培养
3、尽可能多地让组员参与组的管理，增强组织凝
聚力
成功主管应具备的条件--因材施教，知人善任
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激励也是一种发挥和释放能量的能力，要有感恩的心
每个人——即使是成功的人都有可能突然感到做某件事没有把握，我们永远需要赞赏、同意和新的推动力
每个人无论他是否富裕、幸福、还是聪颖，都会因受到表扬而干的比平时更出色。
成功主管应具备的条件--激励的艺术
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表扬是可供你采用的有效手段
表扬必须是有牢固基础的
表扬可以给人以新的自信
表扬必须是真诚的
表扬别人的人，自己也会受到赞赏，所以他也是成功的
没有人会觉得受到的表扬是足够的
成功主管应具备的条件--激励的艺术
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三条规则
1、如果你与他单独在一起时，你称赞一个
人，他就会成为你的的朋友。
2、如果你在公开场合表扬他时，他会对你
更诚心
3、如果你在其他人面前提到了他的能力，
他则会处处介绍你，维护你。
能激励他人，就能创造奇迹
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成功主管应具备的条件--和谐的人际关系
尊重所有的人
在互敬互信的环境中，达成高品质的目标
在自由开放的气氛下，彼此分享创意，坦诚交心，建立 良好沟通
把注意力从自己身上移开
真诚关心别人
认真了解别人
不要低估任何人的价值
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别占他人便宜
请别人提建议或给予帮助
别忘了给别人捎点东西
要考虑别人的感情