一次弯腰等于十八次弯腰.docx

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一次弯腰等于十八次弯腰
　　一次，耶稣带着门徒彼得出门远行，旅途漫长，两个人都疲乏不堪。途中，耶稣看到地上有一块小小的马蹄铁，便让彼得捡起来。但彼得很累，就假装没听见。耶稣没有再说什么，自己弯腰捡起了那块马蹄铁。
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一次弯腰等于十八次弯腰
　　一次，耶稣带着门徒彼得出门远行，旅途漫长，两个人都疲乏不堪。途中，耶稣看到地上有一块小小的马蹄铁，便让彼得捡起来。但彼得很累，就假装没听见。耶稣没有再说什么，自己弯腰捡起了那块马蹄铁。
　　到了城镇之后，耶稣拿这块马蹄铁在铁匠铺挟了3个铜板，又暗地里用这些钱买了18颗樱桃。耶稣把樱桃藏入袖中，两人连续前行。
　　一路上尽是茫茫的荒野，没有人烟，没有水源，耶稣知道彼得又渴又饿，就让藏于袖中的樱桃掉出一颗。彼得看到后，惊慌捡起来吃掉。耶稣迎走边丢，彼得也就狼狈不堪地弯了18次腰，还沾沾自喜。
　　最终，耶稣笑了，对彼得说："假如当时你弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰了。"彼得大惑不解。
　　耶稣说："我用马蹄铁换了3个铜板，又用它们换回了那些樱桃。孩子，你必需记住：小事不干，将来就会在更小的事情上操劳。"彼得惭愧地低下了头。
　　好莱坞影片《王牌对王牌》讲的是两个警方谈判专家斗智斗勇的故事。丹尼原本是芝加哥警察局谈判专家，由于遭到陷害，铤而走险绑架了局长等一些重要人物，想通过与警方对话为自己洗刷罪名。警方起初派出的谈判专家根本不是丹尼的对手，他只知道苦口婆心地劝说和恳求，结果被咄咄逼人的丹尼耍得团团转，最终痛哭流涕地败下阵来。而后警方从另一个分局请来一个谈判高手史宾恩。俩人通话，丹尼照旧毫不客气地嘲弄对手，提出各种各样夸张的要求。史宾恩也不模糊，干脆利索地挂断电话，喋喋不休的丹尼一下子愣住了。
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　　在那种剑拔弩张、人质生命危在旦夕的状况下，谈判专家对绑匪常常都是哄着劝着，生怕绑匪一时感动叩动扳机。怎么史宾恩竟然敢在对手说得正得意的时候挂断电话呢？这是由于，他知道对方的目的不是为了杀人，而是为了与警方讨价还价。他挂断电话，中止谈判，是为了让对方明白，这件事情没什么好谈的，你必需接受警方开出的价码，否则就是死路一条。结果，丹尼醒过神来之后，果真主动给史宾恩拨电话，俩人才真正开头现实的谈判。
　　这种切断联系的谈判方法其实就等于是放弃自己的把握权，做出任凭事态进展的姿态。对于对手来说，这是一种特殊可信的威逼，既然谈不下去了，就必需认真考虑你的开价。1965年美国曾有过一场监狱暴动，当时典狱长便拒绝听犯人的任何要求，直到犯人释放了所挟持的警察为止。典狱长完全拒绝和犯人对话的做法等于是在昭告众人，他确定不会让步。
　　这种切断联系的方式在商场谈判中也很有用，比方说，假设你遇到一位买主不愿接受目前的报价，由于他信任你很快就会提出更好的价钱。为了让这位买主信任你不会降价，你可以先给他一个最终的报价，然后就停止谈判，连他的电话、传真或电子邮件也不回。拒绝接触，可以增加威逼的可信性。
　　你也可以把事情丢给完全没有权力让步的手下去办。假设你是一名将军，想要攻占一座城堡，而且你的部队已经搭船向城堡所在的岛屿驶去。每个人都知道假如你准备攻