特百惠杯子在大学生市场的调研报告.doc

华东交通大学营销策划作业大学生市场上特百惠杯子消费状况调查报告二级学院: 经济管理学院专业班级: 市场营销一班学生姓名:胡志亮时间: 2016 年 05月 1 目录第一部分:调查背景---------------------------------------------------------------------2 第二部分:调研数据分析----------------------------------------------------------------3-8 第三部分: SWOT 分析-----------------------------------------------------------------8-12 第四部分:结论及建议------------------------------------------------------------------12-13 第五部分:附录---------------------------------------------------------------------------14 2 调查目的: 1 、为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。 2 、为该产品的销售提供客观依据具体为: (1) 、了解大学里水杯市场的状况。(2)、了解大学里消费者的平均人口统计学资料, 测算特百惠水杯的市场容量及潜力。(3) 、了解大学生对水杯的消费观点及习惯。(4) 、了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情况。(5) 、了解竞争对手的广告策略和销售。(6) 、了解自身状况。一、调查背景目前中国范围内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣,特百惠水杯这一世界知名品牌也走进了中国这一巨大的消费市场, 并且同样面临着严峻的竞争形势, 为了进一步开拓大学生这一新市场, 评估大学市场的营销环境, 制定广告策略及营销策略, 因此在大学生市场的调查是十分必要的。在本次调研中,采取系统抽样法发放了问卷 48 份,回收 48 份, 经仔细检查核实,证实有效问卷 40 份,有效回收率 83% 。此次问卷有 10 份来男学生, 占总体 25%,30 份来自女学生, 占总体 75% 。问卷 3 回收后,利用 EXCELL 软件对数据进行了初步整理并得出了初步分析结论。再经过思考与探索,最终得到了分析结论。二、调研数据分析在被调查者中,男学生和女学生分别占 25% 、 75% 。 1 、主要竞争者从图中可以看出,在被调查的 40 个消费者中,有 15 个人回答是乐扣乐扣,2 个人回答特百惠,有7 个人回答别的品牌。可见, 在大学生群体中, 乐扣乐扣是特百惠最大的竞争对手, 而且特百惠的知名度不高。 2 、目前大学生单个杯子的基本消费水平 4 由图可知,在 40 份问卷中,有 % 的学生购买的杯子在 30元以下的, 30 元~ 50 元的有 4 人, 50 元以上的有 3 人,分别占 10% 和 % 。在杯子方面大学生的消费水平还处于偏低状态。 3 、购买质量好的稍贵的杯子的意愿只有一位同学表示不愿意,有 21 位同学表示愿意, 并有 18 位同学表示无所谓。可见,质量好的杯子对学生们还是有吸引力的。 4 、杯子的更换频度和原因 % 的学生会一个学期(半年)换一次杯子, % 的学生会一 5 年换一次杯子。从中可以看出学生使用一个杯子的时间还是相对较长的。换杯子的最大原因是坏了, 占了总数的 % , 其次是因为脏了, 占总数的 % ,因为丢失占了 15% ,因为过时占了 10% 。综合以上两组数据, 可以看出质量好的杯子在大学生中还是很有市场的。 5 、大学生的消费习惯 6 同学们习惯在超市买杯子, 占了 % , 其中校园超市占 % , 大型超市占了 50% 。第二张图中,有 95% 的学生选择实体店购买。结合起来, 可以看出同学们还是喜欢体验式的购买方式, 同时对种类和质量也有一定的要求, 因为大型超市的选择面比校园超市要广并且质量也有保障。 6 、大学生注重杯子的什么 3人价格 18人质量 20人外观 0人品牌和价格大学生在选购杯子的时候,比较注重质量和外观。 7 、大学生愿意在杯子上付出的最高花销 7 40% 的学生表示在 30 元以内, % 的学生表示 30到 50 元可以接受, % 的学生可以接受 50到 100 元, 5% 的学生表示无所谓。 8 、大学生平均拥有杯子的数量从图中可以看出大学生平均拥有杯子的数量是 3-4 个,占总体的 65% ;拥有 1-2 的同学占总体的 % ;拥有 5 个以上的同学占总体的 % 。从中可以看出特百惠杯子在大学生市场上还有一定的增长空间。 9 、