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广点通案例分享
第一页，共40页。
1、广告案例
第二页，共40页。
珍爱、世纪佳缘 -- 通过情境APP低成本获取注册用户
点击均价： 安装均价： 注册价格：%
定向：电商付费定向
第十五页，共40页。
2、投放技巧
第十六页，共40页。
如何更好投放社交广告？
如何定位到更精准的目标用户？
如何做到更低的广告成本？
如何做到更优的广告效果？
第十七页，共40页。
广告投放四部曲
第十八页，共40页。
广告投放四部曲 – 定位
目标用户定位：
品牌定位与目标受众
应用目标受众群体
应用内容与用户的匹配
用户心理研究：
用户对视觉风格的偏好
用户对应用内容的预期
广告对用户点击行为的引导
第十九页，共40页。
热门话题
文案清晰
A/B Test
主次分明
贴合人群
整体协调
构图简洁
定期更新
广告投放四部曲 – 素材
第二十页，共40页。
构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button
文案清晰，不宜超过5个汉字
广告投放四部曲 – 素材
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第二十一页，共40页。
整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图
热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点
广告投放四部曲 – 素材
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第二十二页，共40页。
贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素
主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系
定期更换素材，保持广告新鲜感； 多做A/B Test 测试 ，让数据说话
广告投放四部曲 – 素材
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第二十三页，共40页。
目标用户
女 ; 18 -40岁 的用户
点击率：%
转化率：61%
未定向
点击率：%
转化率：30%
广告投放四部曲 – 定向
第二十四页，共40页。
广告投放四部曲 – 定向
第二十五页，共40页。
怎样指定出价策略：
高价抢占初始曝光，学习广告效果
对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（-）
效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告
分时、分规格出价
基于竞争环境调整出价
广告投放四部曲 – 出价
第二十六页，共40页。
3、实战练习
第二十七页，共40页。
测验 1
下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：
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测验 1
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下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：
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下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：
测验 2
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下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：
测验 2
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测验 3
请选择如下场景中，应该选择的定向：
1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？
A 刚毕业
B 白领
C 学生
2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？
A 22-25
B 25-28
C 28+
3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？
A 男性
B 女性
第三十二页，共40页。
测验 3
请选择如下场景中，应该选择的定向：
1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？
A 刚毕业
B 白领
C 学生
2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？
A 22-25
B 25-28
C 28+
3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？
A 男性
B 女性
A
C
B
第三十三页，共40页。
实战案例
请根据如下情况，为广告主制定推广计划并模拟进行推广：
广告主名称：美乐乐家具
商业模式：线上推广—在线咨询--线下实体店采购
线下实体店铺：
全国70个城市一、二、三线城市开设有体验馆
产品：
1、客单价3000元产品：家具类
2、客单价100~500元产品：家纺、小家具类
推广目标：获取线上咨询用户，促进线下成交
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如何推广：
素材选择
如下素材，分别