价格水平评估模型.doc

原创价格水平评估模型
价格策略作为公司市场营销的一个组成部分,其重要性我就不必多说了。在做好价格策略的时候,进行竞争对手的价格水平对比就显得很有必要,这样才能为公司的价格策略提供决策依据。这个模型是本人初入某零售企业负责价格调查时提出的,由于当时对于零售业的认识比较肤浅(本人之前是大学刚刚毕业,而且是读理科),所以在模型中没有考虑到价格敏感度的问题,亦没有考虑到标杆商品价格的问题,所以会在模型说明中加以说明,请大家见谅。
1、模型
原则上把样本价格差分成n个级别(视乎对比的对象多少,如果只是对比两者之间,可只用两个级别):
设a为单个商品最低价,e为单个商品最高价,则β=价阶=。
各级别的价格范围(本文将n=5):
级别:
价格范围:
赋值分数
结果评估
A级:
aA<a+β
~~
最低水平
B级:
a+βB<a+2β
~~
较低水平
C级:
a+2βC< a+3β
~~
低水平
D级:
a+3βD<a+4β
~~
较高水平
E级:
a+4βEa+5β
~~
最高水平

2、模型说明
1)本模型可选择单个类别与竞争对手进行价格对比,又可以选择某些品牌进行价格对比,亦可以整个商场进行对比,具有较大的灵活性。
2)由于本模型没有涉及到价格敏感度的问题,亦没有考虑到标杆商品价格的问题。因此,对于价格敏感度高的商品和标杆商品,可采用加权的方法来解决。建议在赋值分数这个步骤中引入系数(价格敏感度系数或标杆商品系数,凭经验定)。这样,经过模型得出的结果才能够相对真实反映出商场的价格水平。
3)价格调查的样本一定要型号或条码或重量等相同才具有对比的可能性(但有些商品如松下空调,在不同销售渠道型号不同,但功能、外形相同,有渠道识别色,亦可当同一型号进行价格对比)。
4)进行价格调查时,要注意对方是否对该类商品进行促销,对于不可比因素要给予剔除,同时要注意时效性。
一、单个商品进行价格对比的例