谈当代大学生消费行为和心理的论文.doc

谈当代大学生消费行为和心理的论文.doc谈当代大学生消费行为和心理的论文摘要: 大学生作为一个特殊的消费群体, 有其自身的消费行为和消费心理。本文试图从消费经济学和消费心理学的视角出发, 探究当代大学生消费行为。关键词: 大学生消费者理论消费行为消费心理一、理论依据市场经济环境中, 一切要以消费者的需求为导向。只有真正了解消费群体, 挖掘其消费心理和消费特点, 才能开发出优质的产品和服务, 才能设计出有效的市场营销计划与策略, 提高自身的竞争力, 占据优势地位。大学生是一个特殊的消费群体, 但其消费行为仍遵循普遍的消费行为规律。消费者理论是消费者选择行为的依据。在该理论框架下, 依据西方经济学的基本假设, 消费者出于理性的考虑, 消费行为转化为在预算约束下谋求效用最大化( 也可以说是追求消费者剩余最大化) 的权衡与选择。效用是消费者在消费某种产品时所获得的满足程度, 它是对商品功能的一种主观评价。而总效用是指从消费一定量某种物品中所得到的总满足程度。当某种物品的消费成本既定时, 消费者从消费活动中获得的效用越大, 或者是消费者对消费的效用评价既定, 而消费成本较低时, 消费欲望较强。消费需求取决于消费成本和所得效用的对比, 即边际效用原理。要提高大学生消费者的效用,一方面要增加其享受服务的效用, 一方面要减少其使用的不便利因素。效用是一种心理感觉, 取决于消费者的偏好。企业要使产品拥有更加广泛的认同和接受度, 就要分析大学生消费者的心理, 满足其偏好,并善于把握消费发展趋势。提高服务质量和层次, 减少消费不便利因素, 开发新的服务领域, 也有助于产品的营销。. 二、大学生消费行为探究 1. 大学生的消费特点大学生是商家的重要消费客户, 同时大学生作为一个特殊的消费群体, 除了具有一般消费者群体市场的共同特征外, 还具有自身的特点。(1) 消费观念鲜明、时尚。大学生处于成长的青年时期, 富于创造性和挑战性, 对新鲜事物充满敏感与好奇。(2) 消费结构日趋多样化。近年来, 大学生的消费结构发生了新的变化, 不再局限于基本的生活消费、学习消费, 用于交往、娱乐、旅游和健身等方面的费用有较快的增长, 并在构成上呈现出多样化的特点。(3) 消费支出水平高。当前, 在校大学生有较强的消费需求和消费能力。大学生每月的支出额 400 元~ 500 元的占 %, 处于第一位, 支出额为 500 元~ 600 元的占 %, 这两部分占的比例高达 % 。 600 元以上、 300 元以下分别占 12% 、 % 。(4) 消费的个性和从众性并存。大学生希望展现自己的个性,体现自己的风格。(5) 消费的冲动性和情绪化。大学生的思想情感、志趣爱好、性格气质还未完全定型, 重感情易冲动, 客观环境、流行趋势对其行为的影响作用比较突出。在其消费行为中, 容易受情绪左右, 失去应有的判断力。喜欢尝试新品牌, 受促销的影响较大。购买前, 缺乏明确购买目标; 购物时, 被商品的新奇所吸引, 缺乏必要的考虑和比较就冲动购买, 随意性较强。 2. 大学生消费发展趋势(1) 教育培训消费异军突起, 将成为新时期大学生消费的一大亮点。由于高校的扩招, 就业竞争加剧, 大量的毕业生被推向人才市场。为了自身竞争力的进一步提高, 越来越多的学生开始走出校园, 参加社会培训。(2) 休闲娱乐消费呈多样化特点。当代