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销售计划方案
销售安排方案
销售安排方案（一）

市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想在市场上觅得自己志向的一分羹，信立达作为一家提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校高校生与当地企业接轨，服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次**铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参加企业促销活动策划，而且给学生供应一次熬炼的机会和一个展示自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。


二、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校高校生作为目标消费者，对连通公司新势力——阳光卡及其他增值业务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来广袤的潜在市场。以高校宣扬作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2、消费者分析及业务推广前景
（1）高校生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣扬难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-----24岁之间，正是一个对簇新事物很感爱好的年龄段，简单接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就须要宣扬力度加大，而且感官的刺激要相对剧烈。）
（2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采纳先人一步早登天的做法，领先在校内市场做足宣扬以尽多占有市场分额（注：须要特殊留意的是肯定在宣扬新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣扬力度加大，切记避开为她人做“嫁衣"）。


（3）纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣扬与促销活动并进的手段。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不行忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。
（4）从长远战略看：高校生在将来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且高校生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校内市场的巨大收益自不待言。
3、市场竞争态势
高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务供应商关注度较小，始终以来很多增值业务商都把目标集中在校内移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发觉目前在校内运用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机运用基数问题。所以高校联通手机增值业务实惠套餐在某种意义上燃眉之急。近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增加公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”（把服务做成营销）工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真实切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。
4、市场优势机会


正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校内市场，这就为我们供应了先入为主的优势机会。因此要求我们必需抢抓机会，刚好充分地宣扬。
5、业务定位的感性看法
对阳光卡的一些感性看法（看上去很简洁，但的确行之有效）
分析一下新势力—阳光卡在高校校内里的推广应用可能遇到的状况
针对该业务，经过调查，我们把在校高校生可分为7种类型：
（1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为根据他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，101条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。
（2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力——阳光套餐，觉得效果还不错，实惠又实在，所以接着运用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠好用户但比较简单劝服。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而运用我公司业务）
（3）迟疑不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没