小鲜肉VS老司机：移动支付封神榜.doc

1 小鲜肉 VS老司机:移动支付封神榜微信支付“偷袭”支付宝得手,“闪付派”死扛“扫码派”冲击,线下支付场景群雄逐鹿、垂直细分支付领域新秀登场……移动支付之战尚未进入尾声,还有机会再诞生一只“独角兽”吗? “偷袭珍珠港”有潜质的公司总诞生于战争的硝烟中。 2014 年, 可谓第三方移动支付市场的关键年份。这一年市场交易规模达到 亿元,较 2013 年增长 % ,并继续呈较高的增长势态。 2014 年春节打响的第一枪尤为精彩。微信在春晚推出抢红包互动游戏, 短短几天就吸引了上千万用户绑定银行卡,红包收发超 10 亿次。有评论说这样迅速且庞大的用户量积累, 相当于支付宝此前 8 年的努力。微信“偷袭珍珠港”,措手不及的支付宝必要还以颜色。距离 2016 年春节 10 天,支付宝联合 45 家品牌商,推出集齐 5 张福卡便可平分 2 亿元现金红包的“集福卡”活动。宣传广告铺天盖地, 甚至刷屏到了微信支付的大本营――微信朋友圈。微信毫不手软,封杀。这种技术类屏蔽难不倒支付宝。在“集福卡”推出的 72 小时中, 支付宝变更了 20 多个微信分享版本, 连拼音版、繁体版、错别字版都用上了,微信则最快时仅 20 分钟就更新了屏蔽技术。这不是双方要斗气, 而是要获得更多移动线下支付份额, 首先需要聚 2 合大量用户。在争夺用户上,双方不是第一次爆发冲突了。早在此前, 微信把商家通过微信公众平台开设的店铺, 全面切断了支付宝收付款接口, 并借助腾讯应用宝将支付宝下载端口从首页推荐榜中移除。作为商战的标配之“口水战”也一直没有消停过。时任阿里小微金服国内事业群总裁的樊治铭曾炮轰微信无安全保障,微信则推出“你敢付, 我敢赔!”的全赔服务予以回应……微信死磕支付宝, 是上位必经之路。支付宝回击微信, 是无法坐视不理这位后来者的崛起。作为社交平台, 微信的使用频率高, 在用户导流上优势明显。短短两年时间,微信支付系已经估值达 300 亿美元(数据来自瑞士信贷) ,虽然不及以支付宝为主要构成的蚂蚁金服 600 亿美元的估值, 但仍相当于大概 30 个独角兽企业总和。 2016 年春节,支付宝终于没有让微信以红包的方式独领风骚。“集福卡”活动成功地让 11 亿对好友成为支付宝好友, 这被视为支付宝补上“社交”功能的重要战役。不过“集福卡”活动热闹之后, 仍然少有用户用支付宝进行社交。正是在双方你来我往的拉锯战中, 支付宝和微信支付的用户规模双双上升。可以说第三方移动支付市场已经完成了基础用户量的积累, 正式升级成了一个全民参与的社会现象。市场蛋糕已经做大, 市场教育初步完成, 落地战争随即打响。战线开始向着商户争夺、用户消费支付频次争夺延伸。 3 杀死钱包“你好,我是支付宝的代理商……”“你好,我是微信支付的渠道商……”去年, 绝大多数成规模的商业街商户, 都被这两家的渠道代理商拜访过。而像家乐福这种用户高频消费支付的商超,更是双方必争之地。补贴与新闻不断刷新: “单笔满 50 元减 5元”――上海、杭州地区的家乐福门店接入支付宝。“付款满减,最高 20元”――微信支付进驻家乐福旗下 237 家超市。支付宝曾借着“双十一”的余波,发力“双十二”。全国线下近 100 个品牌、约 2 万家门店参与支付宝“5 折支付”活动,共产生了 400 万笔线下移动支付交