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白酒淡季营销策略
白酒市场一旦到了夏季， 其销售额会大幅度的降低， 这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品， 没有疲软的市场” ，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒， 宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。
虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人
脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。 这些资源需要长期的累积，
而每个人在这方面的资源都是有限的， 一般不容易找到拥有较多团购
资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、 关系资源、权力资源和信息资源的人， 把分散的资源集中起来， 为自己所用。
所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。
例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消
费的大单位也与预定台的人熟悉。 如果酒店的预定台人员可以成为我
们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；
如果我们给予酒店预定台人员一定的提成， 相信他们会接受的。 同时
我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。
四、加强对零售商的开发
业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如
果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场， 不仅意味着你多
卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举
个简单的例子，某市有 500 家店在卖你的白酒产品，但如果你不开
发市场，在淡季或许连 500 家都没有，而如果你加大了拓展范围，
就有可能还远远超过 500 家的数量，当然细化到每个店你的销量可
能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多
了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。
建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发， 如社区集中的便民店、 小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。
厂家要做好以下几点：
1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，
从而促进产品的“下架”速度。
2、在深度访销工作中， 主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象， 以刺激其经销欲望。
3、业务人员主要通过定期拜访， 征询客户意见、 了解产品销
售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同
时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。