汽车销售月度工作总结汽车销售工作总结范文.docx

汽车销售月度工作总结汽车销售工作总结范文

　　XX年是**公司在全体职工的共同努力下，**专用汽车公司获得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将XX年工作进行总结。
　　一、加强面对市场竞争不依托价格战细分顾客群汽车销售月度工作总结汽车销售工作总结范文

　　XX年是**公司在全体职工的共同努力下，**专用汽车公司获得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将XX年工作进行总结。
　　一、加强面对市场竞争不依托价格战细分顾客群体实行差别化营销
　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的批示精神，公司将全年销售工作的核心立足在差别化营销和提高营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有协助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的方略呢?我们摸索了一套对策：
　　对策一：加强销售队伍的目的管理
　　1、服务环节原则化2、平常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
　　对策二：细分市场，建立差别化营销细致的市场分析
　　我们对以往的核心市场进行了进一步的细分，不同样的细分市场，制定不同样的销售方略，形成差别化营销;根据XX年的销售形势，我们拟定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团顾客、瞄准政府采购市场、零散顾客等市场。对于这些市场我们采用了相应的营销方略。对有关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗顾客组，销售公司采用积极上门，定期沟通反馈的措施，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
　　对策三：注重信息收集做好科学估计
　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场估计成为了阶段性销售目的制定的指引和根据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息所有如至宝，从某种限度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们拟定了人人收集、立即沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，拟定下一步销售任务的细化和具体销售措施、措施的制定，一有需求立即做出反映。同步和生产部等有关部门保持密切沟通，保证高质高效、准时出产。增长工作的筹划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同步，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门核心考核目的，顺利完毕总部下达的全年销售目的。
　　售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的规定，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，和各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度。
　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力
　　对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已