汽车销售计划汽车销售工作计划四篇.docx

汽车销售筹划汽车销售工作筹划四篇

　　工作筹划就是对立即开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完毕时间和环节措施等。制定一份合理的工作筹划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作筹划的xx为您提供一篇《XX年汽车销售工作筹划》，　12、本部门职工将一如既往的团结协作，协调解决本部门筹划和预算实行过程中浮现的问题，积极协助领导解决紧急事件和重大事件。
　　在公司各个部门的积极配合下，估计在XX年要达到发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目的。
　　在XX年的工作中，本部门保证准时完毕各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高顾客满意度，为公司多谋求利润，为公司的长期发展多做奉献，为把公司立即建设成为一流的国际化精铸公司不断努力。
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　　总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完毕了年初制定的销售筹划，但是分析去年市场后来我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作筹划如下：
　　1、销售顾问培训：
　　在销售顾问的培训上多花些时间，目前销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，XX年的销售顾问的培训是核心，除按筹划每月进行一次业务培训以外，按需要多合适增长培训次数，特别针对不同样职业顾客对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作核心。
　　2、销售核心环节：
　　完整运用核心环节，给了我们一种较好管理职工的措施——按环节办理，不用自己去揣摩，诸多时候我们并没有去在乎这个环节，觉得那只是一种工作措施，其实进一步的研究后才懂得意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问所有应按这个制度环节去做，谁没有做好就是违背了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一种管理者从这些环节中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导人们的话。在XX年的工作中我们将进一步贯彻销售核心环节，把每一种环节细节做好，相信这是完毕全年任务的又一保障。
　　3、提高销售市场占有率：
　　(1)、目前万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有部分顾客到这两家公司购了车。总结因素核心问题是价格因素。价格问题是我们同顾客产生矛盾的一种共同点，其他公司在销售车是没有优势的，她们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除部分价格外，几乎所有占优势。如何来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实诸多顾客也是想在4s店购车因此才会拿其他经销商的价格来威胁，顾客如果来威胁，就证明她心中有紧张，总结来说她们的紧张无外乎就是和整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切有关，这些顾客紧张的因素，也是其他经销商没有的，同步也将成为我们的优势。
　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的出名度和对车的认知度。
　　(4)、当好一种称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助她们做好本职工作完毕公司下达的各项任务。
　　新一年我们团队的汽车销售工作筹划以上三点所有已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。　　走过XX年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感慨。
　　在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩所有有所提高。这里必需要感谢邓经理的协助和领导。我们公司大众销售部也完毕了各项任务和筹划，顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇和挑战共存，我期盼XX也是一种收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备和之奋斗的成果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作尚有诸多，从一种销售员成长为一种展厅经理，公司对我的盼望很高，自己的担子也很重。从一种实行者转变为一种管理者，这一角色转换并不意味着达到了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加快学习。
　　在新的一年里我的工作筹划如下：
　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，目前销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是核心，除按筹划每月一次培训以外，按需要多增长培训，特别针对不同样时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作核心。
　　2、销售核心环节：完整运用核心环节，上海大众给了