购房协议注意事项签购房协议注意事项.docx

购房合同注意事项签购房合同注意事项

　　销售陷阱
　　中国人买东西始终有跟风凑热闹的从众心理，一据说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商就给买房人设下了陷阱：
　　其一，以小利诱之购房合同注意事项签购房合同注意事项

　　销售陷阱
　　中国人买东西始终有跟风凑热闹的从众心理，一据说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商就给买房人设下了陷阱：
　　其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人觉得自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未获得《商品房预售许可证》的状况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充足保障。这样，买房人的投资就布满了风险。
　　其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。一般是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。固然，这其中也要混杂部分好房型，否则会导致目的顾客的流失。
　　在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售状况，对其她单元的定价进行调节。一般而言，刚开始销售(开盘)时，开发商往往一般总会把价格定得低部分，以所谓的“最低价”(一般是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引顾客，而一旦有顾客来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销控和销售现场部署和广告炒作成功，价格所有会节节升高，甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元所有不稀奇。
　　其三，大力营造现场道具和售楼氛围。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商(售楼人员)往往会找来部分亲戚、好友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红?红色标记代表已售单元?，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引起顾客的购买欲望。其四，设立订金陷阱。我们常常会遇到这样的状况，一旦顾客看中某种户型、体现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付订金她人就会买走，规定顾客立即交付订金。如果顾客说没有带够订金，售楼人员就会规定顾客先交五百到一千元的“小订”，签订认购合同书，然后规定顾客次日交齐“大订”。而一旦顾客把“大订”也交了，售楼人员也就完毕