销售工作总结5月销售职员作总结.docx

销售工作总结5月销售职工作总结

　　自从转到销售部至今已经一年半了，回忆自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工销售工作总结5月销售职工作总结

　　自从转到销售部至今已经一年半了，回忆自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，因素在于集团总部结款不立即。XX年我会尽量克服这方面的因素，立即和各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
　　平时公司上门业务的解决，对产品销售过程中浮现的问题进行解决，和各部门之迈进行和谐的沟通，和集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给目前的工作带来诸多麻烦，对每一款新产品进行推广，和各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同样进行分析，在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在保证工作质量的前提下准时完毕任务。
　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在诸多问题和局限性，在工作措施和技巧上有待于向其他员工和同行学习，XX年自己筹划在去年工作得失的基本上取长补短，核心做好如下多种方面的工作：
　　1 全年销售任务，平时积极收集信息并立即汇总;
　　2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量和自身的服务态度方面，细心的和顾客沟通;
　　3 确度，仔细审核;
　　4 物的立即解决;
　　5 的维系，并不断开发新的顾客。
　　6 每一件事情，坚持再坚持!
　　最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
　　1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有诸多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库立即和生产联系下单，或和销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量局限性有关。
　　2 回货不立即。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多所有是事不关已，很少会想着怎么去和供应商解决，而是盼望销售人员和顾客沟通延缓时间。这样会让顾客对我们的信誉度减少。(这种现象很严重)
　　3 购对供应商退货的解决。诸多不合格的产品，由于时间迟延，最后在逼不得已