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长江商报“安踏”杯
首届校园营销大赛
划
书
The team of wolfs一狼群
武汉学院工商管理系市场营销专业
2010年10月11日
目录
前景
营销策划的目的
市场环境分析
竞争对手分析
牌的扶
持和推广；
国内美容用品大都处于中档偏下产品，而我们打造的纯天然
芦荟美容用品走中高档路线，，面对的竞争对手减少了许多。
威胁：
进口的美容用品的知名度高，市场占有率高，国产的新产品
很难挤进美容市场；
顾客对国产美容用品的信赖度低，会影响到我们的产品推广。
美容用品新产品在不断改进，竞争在不断加强。
市场细分
通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有 利于企业了解细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，有利于
企业充分利用现有资源，获得竞争优势。
选定产品市场范围一一美容保健用品
列举顾客基本需求一一改善皮肤色、消炎祛痘、阵痛消肿、调节
睡眠、提高免疫、润肤养颜。
了解不同潜在顾客的不同需求一一15-25岁的女性更加注重
祛痘清洁皮肤。
25-30岁的女性更加注重保湿 美白。
30-50岁的女性更加注重紧致 保养。
抽掉顾客的共同需求以特殊需求作为标准。一一去掉清洁滋养
功能，把祛痘保湿美白紧致作为标准。
根据需求差异方面，将市场进行细分，并根据每一个子市场初步 命名一一针对学校社区还有街道等，我们根据调查发现在学校和
社区以及商场街道我们的美国青豆很受欢迎，而其他地方 效果不大明显。
进一步对初步细分的市场需求特点和购买行为进行深入分析，对 市场进行进行重新划分和命名。
评估每个细分市场，选择企业的目标市场
（五）目标市场选择
根据我们市场细分的过程我们分别层次给我们的产品选择了其
目标市场一一按地域：城市中心地段，消费高，流动人口密集的商场
街道（美国青豆） 美容店养生馆各大商场超市及零售店（卉妍）
按年龄：学生儿童青少年群体（美国青豆）
15——50岁有一定经济收入的女性（卉妍）
（六） 市场定位一一为了目标市场，而做的营销策略。
我们针对产品使用了使用者定位法来给我们的产品进行市场定 位一一美国青豆：口味独特，健康营养，易于携带，是旅游外出的好 选择。
卉妍的产品：包装精美，做百分百芦荟，走芦荟美容用品独 特路线。
（七） 企业原来市场观点的分析与评价
针对美国青豆原来是以适度利润目标为引导的营销策略，因 此，在战略上长远性不明显，需要做一个长远规划。企业不能只生产 豆类食品，消费者的需求多样化我们的产品也要向多样化发展，这样 我们的利润才会更高。所以企业要想着更加长远的利益。
卉妍的产品这要更加注重产品的质量而忽视产品的宣传和定 位，企业要明确自己的目标市场，是走高端路线还是针对一般消费市 场，并且明确后腰做好更多的宣传工作而不是直接投入市场。
（八） 重新进行目标市场策略的必要性
长远规划，会使得营销工作更全面的开展，除了目标利润，还会 兼顾市场份额以及品牌的建立等有价值的目标。
美国青豆按地域性进行目标市场的划分可以找准我们的市场位 置，清楚在哪里售卖的人群会比较多，从而能够更加清楚我们的产品 应该在哪里设点。
卉妍的产品按年龄进行划分可以了解我们的消费群，我们的产品 受哪部分年龄层次的人青睐，从而能够找准我们的顾客，便于我们更 好的营销我们的产品。
四、竞争对手分析
美国青豆
竞争对手
基本情况
优势
劣势
策略
国内豆制零 食（如旺旺 系列的产 品）
国内的豆制零 食基本处于饱 和状态，特别 是旺旺集团的 豆子类食品， 占了相当大的 市场份额。
历史悠久，具 有很局的知名 度；产品丰富， 有多种选择 性；国家支持 国民企业的发 展；产品质量 有很iWi的保 证，消费者使 用放心。
市场饱和，没 有太多的发展 空间；新产品 出现贫乏；消 费群体过于局 限性。
在保持原有产 品的情况在开 发新的产品， 以满足人们求 新的需要；重 新定位销售群 体，扩大销售 范围。
进口豆制零 食（如泰国 大哥花生豆 子）
市场销售额普 遍比较低，消 费者对进口产 品了解不足， 企业发展处于 低迷状态。
口味独特；包 装精美；产品 新颖；供货充 足。
产品知名度 低，认知少； 价格过高，市 场占有率低； 国内市场打不 开。
打响知名度， 占有一定的市 场份额，调整 价格，确定销 售群体，增加 销售额。
其它食品
（如达利
园，乐事等）
企业产品大都 已经进入成熟 期，市场占有 率达到一定程 度，拥有稳定 的消费群体。
企业发展稳 定，经济实力 雄厚；拥有一 大批忠诚的消 费群体；产品 种类丰富。
企业间的竞争 特别的激烈， 企业的兼并影 响消费者的