促销LV50名人促销.docx

名人促销 是指利用名人的名字、活动、示范、介绍、评定、使用等等方式，来促进商品的销售，推动贸易的开展。
名人促销的特点
1．“西施”效应
在消费者心目中，名人是完美的，是自己所追求、的作用。 有 企 害了自己的形象， 挽回企 声誉的方法就是利用名人效 ， 正企 形象也是具有良好的影响。 立和 好企 形象是名人 造的商 机会。
名人促 的方式
1、利用名人 商品的使用、示范， 行促 。
某某化 品 某著名 影公司演 的 用品， 某某 料 某著名运 的 料，某某服装 某著名 人 的 服装⋯⋯。 某某名演 、名运 、名活 家穿着某种服装，用着某种用品，吃着某种食品， 行商品促 ， 种做法已 世 日盛， 广 流行了。有些消 者出自 名流的喜 或崇拜， 名流“吃穿用”什么 西， 他 也就模仿着。因此，名流 商品的使用、示范的促 作用是很明 的。
2、利用名人 商品的介 、 价， 行促 。
名人 商品的使用、示范，是他 运用形体 作，即“身教”， 行促 的一种做法， 是一种“无声”的 言。然而，名人运用介 、 价的方法 行 促 ，却是一种“有声”的 言或以文字形式出 的 言，即是“言教”。它是通 表达意思的方式，告 消
者： 种商品的特点、 点在哪里。 种商品是 得 和使用的，是可以相信的，由此来达到促 的目的。
一些 家学者、技 威人士， 通 写 定、 ， 表文章等方式， 商品做出肯定的 价，写出 威性的 。特 是推介某些食品、保健品、 品，技 性 的 品，或者新的 品的 候，更多地运用 种方法，来促 促 。
3、利用名人的名字作 商品的牌名或企 的名称， 行促 。
中国著名的体操运 、 奥运会金牌得主李宁， 在同他人合 服装企 的 候， 就以自己的名字 牌名， 推出厂“李宁”牌的服装系列 品； 些都是借用名人 ( 或自己 名人 ) 的影响， 造“名人效 ”，来推 商 ，促 售。
4、利用名人出面参加活 ， 行促 。
有些企 、商 ，在 开 典礼、 念活 和社会善 的 候， 邀 名人出席，或 作 嘉 ，或 出 剪彩，或 参加演出，从而 大商品和企 的影响。 有些商店， 年聘 名演 “形象大使”、名 家 “特 ”， 他 常出席有关的活 ，来促 开展、商品 售⋯⋯
名人促 的操作要素
1．名人形象魅力与 品的 合
形象和魅力与 品相配的名人， 以及能 在促 活 中最佳
他 魅力的名人， 立 品在消 者心目中的形象非常重要。
2．名人知名度与产品的结合
企业做广告用名人来做品牌的宣传， 要聪明的融合名人的知名度
与产品，以唤起消费者心中潜在的消费欲望，实现自己的促销目标。
3．名人亲和力可信度与产品的结合
名人的亲和力和可信度直接影