糖酒会总结报告(共9篇).doc

糖酒会总结报告(共9篇) :总结报告糖酒会糖酒会 2016 时间及地点 2016 年南昌全国糖酒会北京秋季糖酒会篇一: 2012 成都糖酒会总结报告 2012 成都糖酒会总结报告 201 2年3月 23-2 6 日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会, 此次展会参与人员 5名,2 个标准展位费用 28000 , 差旅费和布展和宣传费用 28000 ,合计 56000 元; 一、此次展会, 市场部收集了 106 名意向客户名单 1、按客户级别来分: A 级客户(意向较强客户) 8 名; B 级客户(有意向客户) 30 名; C 级客户( 意向不强, 但对健康养生行业比较看好, 可引导为意向客户) 30 名; D 级客户(没什么意向,只是了解一下) 38 名; 2 、按省市来分: 3 、按等级来分 4 、按客户所从事行业二、此次展会客户关注焦点集中在 1 、利润空间有多大:几折进货,是出厂价还是到岸价,公司会不会控制最低零售价。 2 、总部怎么支持: A 加盟政策怎样 B 公司的营销支持是什么 C 广告投入的支持 D 进商超是否有支持 E 开业支持 3 、你们产品系列有多少种: 4 、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。 5 、现有加盟商的经营现状 6 、成本的回收周期三:通过此次展会,市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的, 一定要走出去, 走入市场,才能得到最准确的信息; 2、我们公司在市场上空白很多, 想要加快市场的占领, 我们必须要增加我们的销售渠道,因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。 3、市场是实践出来的,不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的, 一可以看到其他企业招商可取之处,发现我们的不足之处,另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很大的进步。这次糖酒会存在的不足之处一:费用的花费超过预算,主要表现在: 1 :酒店预订时间过晚,快捷酒店、标间预订不到,就是说这一块的费用可以减少 20% — 30% 。 2 :除产品外,其他物资可以走物流,费用上会省 10% 。 3: 由于我们的会展物资准备时间过于仓促, 在宣传单页的印刷, 喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够, 这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。二: 会展前期的准备不足 1 :公司行政可以早预订好酒店房间,最好是靠近会展的酒店, 便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页,寻找目标客户。 2 :会展前企划部应提前 10 天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计,发到参展城市进行制作,以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复,另外一方面制作费用也可以便宜点。 3: 公司携带的所有参展物资应该在展会开始前 8 天准备打包好, 通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司,减轻参展人员的交通压力,方便前期工作的展开。 4: 会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好, 可以通过网络方式寻找,这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。三:展会中 1 :会展的第一天是专业会展商最多的一天,我们应该在第一天多安排兼职人员进行宣传单页的发放与在会展中进行广告的宣传;第二天第三天兼职人员依次减少,做到兼职人员利用的最大化。 2 :意向潜在客户信息的收集不太全面:应该制作一份表格类的信息登记表,做到参展人员每人一份,填写详细的客户信息,以便后续的维护。 3: 会展中产品的安全: 这次展会第一天我们少了 DHA 燕窝两瓶, 应该在展位的每个位置安排专人负责人员的接待和产品安全的定岗。篇二:糖酒会心得糖酒会心得一年一度的糖酒会如期举行,这是我第二次亲身经历糖酒会的历程,每次去糖酒会现场归来,我都有许多不同的认识,糖酒会让我们更好的了解不同的企业和行业,也可以看到许多结合不同行业实情的经典营销模式,这些对于我们知识的积累和视野的开拓是理论知识无法取代的。从这两次的参展商的变化,我们能够深刻的感受到今年的参展的公司中不乏大型企业,比如五粮液等大型酒企等。此次糖酒会的规模更大,更多的企业参与进来,对于我们认识各个行业的发展趋势有很大的帮助。当我到达糖酒会的参展地时我就被各式各样的营销手段所吸引了,为了吸引更多人的目光,各个公司也是将自己的特色展现的一览无余。现在许多公司推出的品牌更加符合人们对于健康生活的追求, 比如各种营养果汁,对于我们知道的糖酒会的主要产品白酒,也开始注重满足消费者对健康生活的追求,特别是推出的酱香酒, 更是以保健作为产品的主要功能介绍,向消费者灌输喝酱香酒是让身体更加健康的产品理念。从这些产品的不断的改变中我们可以认识到,不管什么样的产品要想生存下去就必须符合市场的需求。随着中国经济社