狂韧创业 创业计划书教学.ppt

狂韧创业 创业计划书教学
2、创业计划书的内容
□ 要点一：创业计划书文本大纲的内容
□ 要点二：文本各部分的具体写作要求
下面所示是一个创业计划书文本大纲。大纲中的每一项细节在本节的下面几段将具体说明。每一部分的关键问题也将适当地加或地点适合你的企业?
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8．需要什么办公设备?
9．这些设备将购买还是租赁?
10．你的商务背景是什么?
11．你具有什么管理经验?
12．叙述个人资料如教育程度、年龄、特长以及兴趣。
13．你参与这个企业的原因是什么?
14．为什么你会在这个风险企业中获得成功?
15．到目前为止有什么开发工作已经完成?
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
★ 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
★ 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
★ 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
★ 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
★ 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
对于任何一个企业，其所处的地理区位可能是其成功的关键，特别是当企业从事零售业和服务业时。
4） 生产计划
如果新创企业是属于制造业的，则有必要制定一个生产计划。这个计划应该描述完整的制造过程。产品的制作过程可能包括许多工序. 对于创业者自己将要实施的全部或部分制造工序，需要描述厂房的布局、制造运营过程中所需要的—机器设备、所需原材料及供应商的姓名、地址、供货条件、制造成本以及任何资本设备的将来的需求等。对制造运营中的这些条款的讨论，对于—潜在的投资者评估资金的需求很重要。
如果新创企业不是属于制造业，而是零售店或服务型的，则这一部分计划内容可以命名为“经商计划”，其内容应包括对货物购买、存贮控制系统以及库存需求等的具体描述。下表针对创业经营计划的这一部分总结了一些关键问题。
生产计划
1．你将负责全部还是部分制造工序?
2．如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者?(给出分包者的姓名和地址)
3．为什么选择这些分包者?
4．分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)
5．生产过程的布局怎样?(如果可能，应列出步骤) 6．产品的制造需要什么设备?
7．产品的制造需要什么原材料?
8．原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?
9．产品制造的成本是多少?
10．该风险企业将来的资本设备需求怎样?
11. 产品的质量控制和质量改进计划怎样？
如果是零售或服务型企业：
1．货物将从谁那里购买?
2．存贮控制系统如何运营?
3．存货需求怎样?存货如何被促销?
5）市场营销计划
市场营销计划是创业经营计划中的一个重要组成部分，它主要描述产品或服务将如何被分销、定价以及促销。而为了估计风险企业的盈利能力，需要对其产品或服务进行预测。营销战略决策过程中所需要的预算及相应的控制也将在专门章节中作具体讨论。
潜在的投资者通常认为营销计划是新的风险企业成功的关键。因此，创业者应该尽一切努力把该计划准备得尽可能地全面而具体，以便投资者弄清新创企业的目标是什么，以及为了有效地实现这个目标将实施什么战略。营销计划应该每年制定(在密切监控下可按周或月做必要的改变)，并把它当作制定短期决策的行路图。
6）组织计划
作为创业经营的一部分，组织计划主要介绍了下列一些内容：
A．公司的组织情况
(1)公司的性质：股份制公司、合作经营公司还是个人独资公司
(2)公司的股本情况和股权结构
(3)公司的组织结构图及各部门的职能
B．介绍当前或未来有可能参与公司经营和业务发展的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员以及主要技术人员)讲述他们的背景和能够为公司业务发展做出贡献的特殊才能。
C．人力资源发展计划，包括公司的人才招聘