博士面对面 ---郑总.doc

教育培训部伴您成长 1 太平博士面对面在担任平安寿险上海分公司,分管个人营销的副总经理期间,他率领的个人营销队伍在中外资公司云集的上海寿险市场创造了多项纪录, 包括当地市场人力最多, 人均标保过万, 人均五件等, 并一度占领了当地营销市场 50% 以上的份额,这些纪录至今无人能够企及, 上海平安也因此一举超越在中国最早开展个人寿险营销业务的美国友邦上海分公司,中央电视台曾制作专题节目《平安友邦在上海》报道此事,多年的寿险职业生涯,让郑博士对寿险行业,对寿险职业, 有了深入的理解和思考, 下面就让我们和他面对面, 聆听他从全新角度谈《变革时代的寿险营销职业生涯》,让我们用热烈的掌声有请郑博士(掌声)。尊敬的各位来宾, 太平人寿各位同事, 大家下午好, 那今天呢就是我们, 是在这里啊, 共同讨讨一个话题, 就是我今天跟大家交流一个话题就是《赢者思维》,这个《赢者思维》就是大家知道从思维的角度, 我们去谈职业生涯的规划和选择, 这样一个话题, 那从题目来看大家可以看到, 一个是我们从职业生涯的这个角度去谈这个《赢者思维》那主要是怎么理解呢, 我觉得就是这个我们在现实当中, 用非常浮夸的职业生涯发展谈每一个人的追求, 但是从现实当中为什么很多人在职业生涯发展中并不能如自己所愿,那这个根本的原因在那里, 今天我主要是从思维的角度跟大家一起探讨, 就是如何面对职业生涯这个规划和选择持时候, 用一种正确的思维方式, 来规划自己的职业生涯, 那这个我就简单从三个话题, 就是三部分, 实际上就是第教育培训部伴您成长 2 一部分, 谈谈选择与人生, 那第二部分就是, 我会跟大家从一个视角, 新的视角来看这个我们这个保险业以及寿险营销, 那第三部分我也会简单跟大家介绍一下寿险营销的职业生涯的空间以及成长的条件,这个到底是那些。那首先就是第一部分,我们来探讨一下选择与人生, 这些一个话题,其实这个选择与人生,这个我们大家可以看一下,这个题目啊, 这一部分的题目就是四个字, 一个叫做选择, 一个叫做人生, 为什么把选择跟人生这样子, 这平时啊, 在思维的时候啊, 很多人不一定把选择与人生, 这两个放在一起, 来思考, 那今天我人跟大家说的就是, 实际上我为什么在一开始, 就把这个选择与人生放在一起, 跟大家探讨呢, 是因为从我个人的观点, 来看啊, 就是我觉得这是关系非常紧密的两上事物, 一个是人做选择, 一个是人生到底怎么样,那也就是说,从我的观点啊,大家可以这个这个,一起来探讨, 大家可以一起想一下, 我们在做选择的时候跟我们这个人生之间有多大关系, 我们大家回忆一下我们每一个人, 从小学读书开始啊, 一直到现在做为工作, 可能有一些年份的这样的, 再回忆一下, 自己在人生的轨迹当中, 实际上我们仔细静下心来, 回忆的话发现, 在自己所走过的人生的轨迹当中,实际上是有很多拐点的,啊很多拐点的,那这些拐点啊,跟我们每一次的人生选择是密切相关的,啊,甚至是, 做出一个选择, 基本上你做出一个正确的选择, 就选择了成功的一半, 所以我这里有个观念啊, 跟大家一起共同分享, 就是指美好人生都是从正确选择而来, 那大家仔细想一想为什么说我们说美好人生都是从正确选择而来, 在我们的人生当中, 我们仔细想想有非常多的, 关键教育培训部伴您成长 3 性的选择, 这些对人生, 有重大影响的, 关键性的选择, 我们大家一起来想想啊, 就是, 是不是每一次选择, 都影响到我们未来的人生道路, 比如说选择学校, 择校, 现在我们很多家长啊, 这个是做了父母的人,这个都从小学就开始选择学校了,就是说,这个选择学校,选择一个好的学校,到初中,到高中, 都在选择学校, 当然高考以后, 也以填志愿的时候也在选择学校,啊, 那我们叫做择校, 大家仔细想想这个学校的选择, 实际上对人生影响是非常大的, 因为你选择不同的学校,实际上就等于选择了认识不同的人,选择了不同的老师,选择了不同的专业, 这是在大学里啊所以说这个学校的选择, 对人生的影响是蛮大的, 那第二个影响大的, 就是选择职业, 叫择业, 所以说小孩子这个, 特别是大学刚毕业的学生啊, 择业对人生的影响就是相当的大,啊, 这个比如说是在北京读书的大学毕业生, 在毕业分配的时候就是比如说这个选择的时候,到底是要留北京,还是要回老家, 或都是到上海, 这个就是地点的选择, 当然到底是要进金融业还是制造业, 要进这个保险业还是银行业, 你看每一个选择都影响到自己的职业生涯,这叫择业,每一个选择都会影响到自己的职业生涯, 第三个对人生影响比较大的是“择友”,选择朋友,在太平人寿所有的同事都有一句非常熟知的一句话, 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎么样的变化取决于他五年时间和谁在一起, 读了哪些不一样的书,听了哪些不一样的课程,