采购管理及战略采购(笔记).docx

采购管理及战略采购(笔记)
采购管理及战略采购(笔记)
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采买管理及战略采买 ( 笔录 )
本课程的主要内容
1
战略采买、采买管理的看法
2
采买部门策略
·采买物质的定位
·采买内容的分类：生产、服务、承包（客户服务型）·采买地区：内贸和入口（外贸） ：有很多物件其实不必定内贸产品就是成本低。·采买方式：直接、间接：对生产型采买来说，直接从原产地购买是对的，但对照方办公用品等则或许采纳间接采买或许更有效。·采买物件规律：货量、周期、金额、质量要求等
·采买内容的定位和策略
·1 合理定义所用资料 / 部件的属性。
· 2 供给渠道：自产 / 公司内或外协 / 购。
·3 定义成本内涵和阶段目标（短 / 中/ 长）。一个公司在一个产品早期推出时，其价钱是由市场或竞争敌手决定的。 公司必明确在多长时间内把成本降到什么程度才能把本来多付出的回收来。
·4 定义达成任务的人员安排和投资计划。
5 剖析主要阻碍和需要的支持。
·采买内容的市场定位
·1 采买内容的分类
量大价低项目 战略性物质
低值需求小 重要重点项目
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数
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量
金额 =单价×数目
※ 重要重点项目： 指量小但单价高的， 一年采买数目极少， 但单价
很高，如固定财富投资，设施、生产线等。
※ 战略性物质：价高量大的物质。
·采买内容的市场战略
·2 采买的战略
对量大的物质：“汇总 / 整合”
竞标采买
追求最廉价
行业标准
对战略性物质：“缔盟 / 伙伴”
稳固和长久共存
互利惠互的合作关系
购内容的市场剖析
重要（ bottle-neek ） : “从头定位”
·风险剖析
·供给保障剖析
·尽可能标准化
·找寻代替品
低值量小：为减少行政 / 后勤成本上涨，应尽量采纳间接采买
采买的重点：大金额，占公司采买金额 80%以上的采买活动采买的重点。其计算
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方法是：从最大金额的那张订单开始，向来往下排，并进行累加，直至累计金额达到采买总数的 80%为止，以这此中的最小一张订单为线，凡是达到或超出这张订单金额的全部采买活动都一定采纳采买技术，如竞等。
四 供给市场剖析
·从客户角度为整个供给定位
·1 定义客户 / 市场要求对公司业务的影响因素
· 2 评估这些因素对公司的影响并剖析和打分
· 3 评估供给市场的复杂性并评估打分
· 4 为公司的供给定位
·市场要求对内部影响力
1实力（ 15%）：技术、技巧、专利
2服务（ 10%）： 24H服务
3质量（ 15%）：产品设计、无效率
4时间：提早期
5成本（ 50%）：产品设计成本、产品报价、保护费
·供给市场的复杂性 ---- 供给风险
·对供给商的资本要求（资本要求越高，复杂性越低）·对转移到另一个供给商的成本（转移越难，复杂性越高）·后向一体化的难度（难度越低，则复杂性越低）·供给商竞争（竞争者越少，越复杂）·产品的标准化程度（标准化越高，复杂性越低）·对采买者买卖的重要性
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·供给市场剖析
·市场调研（ Market intelligence ）
·现存供给商剖析
·将来供给商剖析
·几个重点问题
1 谁是我们供给市场的领导者？
2 我们打交道的是适合的吗？
3 他们的竞争性怎样？
·4 假如我们依靠于一二家供给商，公司会有什么风险？
五 供给商剖析
我们要在前方剖析的基础上对供给商进行