电力营销策略.docx

2
电力营销策略
摘要针对目前广东电力市场供过于求的现象，分析了影响电力销售量的主要缘由，并在此基础上提出了电力营销策略。
关键词电力市场营销策略
1广东省电力市场现况分析
从表面上看，广东省现今的电量相条就是要使电网适应市场经济的进展。目前，不但要认真改善原有电网，消退“瓶颈效应”，而且要依据进展的需要做好电网的进展规划。电网建设涉及征用土地和建设资金新问题，但关键还是资金新问题。目前，电网建设资金来源渠道有两条：其一是电力建设资金用以电网建设为主；其二是向银行贷款筹资建设电网。凭目前电力企业的经济实力和信誉，这是不难办到的。长期以来，电力部门都不习惯于借钱过日子，其实，适当的举债经营不但可优化企业的资金结构，同时还可利用其经济杠杆功能增加供电量和经济效益。
3
“一户一表”的服务制度
为减轻居民用户的经济负担，使宽阔居民用户真正享受明码实价的“公价”电费，用上“放心电”，乐观在城区推行一户一表的服务制度，逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为电力营销部门的直管用户。使用户在感到电价合理，廉价的基础上，放心地增加其用电设备，以达到增加营销量的目的。
，加速电网改造
对临时无法由电力营销部门“直管”的用户和农村用电，电力企业要加强对电费的监督管理。开展用电普查，禁止乱收费和“搭车收费”，严峻查处窃电行为，保障国家的电费回收和用户的利益。对陈旧的城区电网和农村电网投入确定的资金进行改造以减低损耗。资金不足可接受集资或贷款的方法解决。其欠帐可用头两年因降低损耗的节余资金逐步还贷。
，做好用电售后服务
全部申请用电的用户都希望能早日用上电，全部已用电的用户都希望所用的电能质量是优质的和连续不断的(即不停电)，这正和电力营销部门企盼增加营销电量的愿望全都。因此，电力营销部门可通过提高工作效率，加快用电手续的办理和工程建设的速度，争分夺秒地使用户早日用上电。同时，保证全部已建立供需关系的用户用电的平安和牢靠，加强对设备线路的巡查维护，发觉故障准时处理，以削减每一环节的停电时间，使用户满足。
4

长期以来，对电力的供需冲突都是用方案经济的手段进行调控的。电力不足了，就对用户进行电量的支配和限制；电富余了，就对发电厂的发电量进行方案布置和限定。这种布置总显得不那么合理。当然，电力是公共事业，电力营销部门不能不顾社会的总体效益去实行谁出高价就把电力卖给谁，谁出价低就不供应谁的做法；同理，也不能不顾历史缘由和电厂的还贷力气去实行哪个电厂发电价廉价就收购谁的，哪间电厂发电价高就不收购的做法。但确定比例的方案成份配以确定比例的竞争成份无疑对电力的进展和平衡是有利的。可考虑，在电力较富余的状况下，对电厂实行按发电力气的60～70或按其基本还贷、保本力气下达确定的发电指标，按现行的收购价收购，超出方案的电量在各电厂之间进行自由竞争，电网接受谁廉价收购谁的电量。同时对用户也相应地实行配以确定的电量指标，按现行电价收费，超用部分实行较为低价的供应方法，鼓舞多用电。用这种经济调控手段不仅可大大刺激用电户的消费，增加市场对电力的需求，同时也可使各电厂之间在降低成本，提高效