龚海燕 中国“第一红娘”.doc

龚海燕 中国“第一红娘”
赵卉寒 “由于被欺骗过,所以我就特别想办一个严肃正规的交友网站”

这是一个把相亲当时尚的时代,看上去很美。但是这也是一个把相亲当儿戏的时代,细想来很烂。对于这个永远不过时的主题,即使有再乐的无聊人士。但是这种审核模式又不出意外地导致了网站前期会员数量的缓慢增长。
“那时刚开始,在会员人数的增长方面确实是个问题。记得那会儿我是到各个高校的BBS发帖招人的。虽然人数少,但我还是很有成就感,因为我的会员都是大学生,并且都是实实在在有交友需求的人士,而不是那些社会上乱七八糟的人。”龚海燕说。
就这样,这个以严肃交友著称的网站在学生中间被口口相传并越传越广。半年之后就在社会上有了一定的知名度。2004年应广大会员的要求,世纪佳缘网于2月15日,在北京和上海两地同时举办了一次大型的会员见面活动。龚海燕说当时参会人员的反响都相当的好,还跟她建议以后要多举行这样的见面会。这次活动除了扩大了网站的影响力,龚海燕竟然还赚了一万多元。
“那时我就觉得这事靠谱,有发展。”龚海燕说。
接下来的事情就很顺理成章了,网站由于口碑好并且还对会员免费,于是会员人数成几何数的增长,从十万到百万,如今世纪佳缘网的会员数早已突破了千万大关。
网站的蒸蒸日上,让龚海燕悲喜交加。喜的是网站有了起色,得到了大众的认可。而“悲”的是,随着会员数的逐渐增多,单靠几个人,几台电脑,几个服务器已经远远满足不了会员的需求,可是此时的龚海燕早已用完了所有的积蓄,于是筹钱成了接下来的头等大事。
也许是上天的眷顾,亦或是勤奋者应得的回报,龚海燕在筹钱的道路上并没有费太多劲。她回忆道:“记得第一笔钱是当时新东方的副校长钱永强给的。那时他在给我的回信中说他认为世纪佳缘很有发展。后来我俩见面谈了一个多小时,什么协议也没签,过了几天他就直接给我的网站打入了200万元。我觉得我不能辜负人家对我的信任。”
龚海燕用这200万元,在上海租下办公室。技术、客服、市场等部门也都相继成立。世纪佳缘网终于开始了真正意义上的公司化管理。随后,也逐渐展开了推广活动,先后和MSN、Tom网、上海浦东发展银行等企业开始了合作。
2007年世纪佳缘网又相继获得了新东方三位元老徐小平、王强和钱永强的4000万元人民币天使投资,以及著名风险投资公司启明创投的1000万美元的风险投资。至此,世纪佳缘已经一举成为了国内最大的婚恋网站。
VC进入,模式调整
风险投资进入后,世纪佳缘开始了大刀阔斧地调整。首先调整的就是收费问题。
由于龚海燕创立世纪佳缘的初衷很简单,就是为了解决自己的个人问题,按她的话说就是:“没有什么宏大的商业设想,也没想当什么企业家。”所以很长一段时间网站都是免费对会员开放的。但是,从引入VC的那一刻起,龚海燕就知道世纪佳缘的免费服务要终结了。不过对此,她也相当理解:“毕竟人家不是慈善家,给你投资就是要见收益的。”





只是,如何收费?收取多少?一直是困扰龚海燕的问题。
这期间,龚海燕也参考过国外的网站,比如美国。据她介绍,国外的婚恋网站一般每月会固定地扣除会员充值卡里的会员费,这种模式在美国没问题,但在中国行不通,一是因为消费习惯不一样,