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目标市场策略
（三）集中市场策略：
1、内容：
指企业选择一个或几个细分市场作目标市场，设计一种产品，采用一套营销方案，集中力量为之服务，争取在较小目标市场上占有较大市场份额。
如湖北南大饲料厂属中型饲料企业，1994目标市场策略
（三）集中市场策略：
1、内容：
指企业选择一个或几个细分市场作目标市场，设计一种产品，采用一套营销方案，集中力量为之服务，争取在较小目标市场上占有较大市场份额。
如湖北南大饲料厂属中型饲料企业，1994年瞄准甲鱼饲料市场，1995年集中力量搞甲鱼配合饲料开发 ，专业化促销，获该年度甲鱼饲料在这一目标市场上占有率达近30%，一年收回投资60%好成绩。
2、适用范围：
适用于在总体市场中占有劣势，资源、能力都有限的中小企业。
3、优点：
避免企业力量分散，能发挥企业优势，获理想经济效益。
4、缺点：
风险大。
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选择目标市场客观依据：
（一）企业的实力；
（二）产品的特点；
（三）产品的市场生命周期；
（四）竞争对手的营销策略。
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案 例 分 析
抓 住 青 年 人
1902年，贝尼公司在美国怀俄明州创立了经营大众化商品的贝尼百货公司。50年代初，芝加哥大学经营系的毕业生柏泰思成了这里的一名职员。1957年，柏泰思被提升为公司总经理助理，负责长远规划及制表工作。
当时，贝尼公司虽然已发展成为1700多家分店的大型连锁百货公司，但营业利润出现了滑坡趋势。固守传统的公司领导忧心忡忡，却又无计可施。一个星期六，柏泰思漫步街头，随便走进属于贝尼公司的一家百货商店。店里的顾客虽然不算少，但柏泰思总觉缺少一种兴旺的气氛，为什么？柏泰思有点迷惑不解。他仔细观察了一会儿，发现顾客中老年居多，青年人很少，没有青年人的活动，商店里的气氛自然就给人感觉“偏冷”了。这下，柏泰思恍然大悟，“陈旧的商品和缺乏时代感的经营方式使贝尼公司
对青年人失去了魅力，丢掉了社会中最有力的青年，生意怎能不走下坡路呢？”想到此，柏泰思暗下决心，一定要把贝尼公司的经营策略彻底改革，打破固守传统的陈规陋习。
天遂人愿，不久，柏泰思上升为贝尼公司的副总经理。上任伊始，他向公司递交了一份建议书，提出了独到的销售理论：“现代社会中，由于个人收入的不断提高，人们对消费资金的使用不再局限于生活必需品，而是更多地着眼于那些能满足心理欲望的商品。因此，与其出售实用性的商品，不如以流行、奢侈类的商品来代替，创造性推销的应用更具有重要意义”。经过一番讨论，柏泰思的经营方案正式付诸实施。
谢 谢 大 家 ！