耐克STP营销战略分析.ppt

《耐克STP营销战略分析》
耐克STP营销战略分析
市场营销（6）组
Just do it
目录
一、小组成员
二、耐克简介
三、市场细分
四、目标市场
五、市场定位
六、结语
一 小组成员介绍
《耐克STP营销战略分析》
耐克STP营销战略分析
市场营销（6）组
Just do it
目录
一、小组成员
二、耐克简介
三、市场细分
四、目标市场
五、市场定位
六、结语
一 小组成员介绍
组员:黄彩林 钟玲 周浩翰 张良吉
向文强 游鑫 吴观斌 柳石
李书杭 周强 金龙 （排名不分先后)
组长:黄彩林
汇报员:柳石
二、耐克公司简介
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为
“蓝带体育用品公司”
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,
从此开始缔造属于自己的传奇。
。
Nike正式命名于1978年,年轻而有活力是其品牌特点
经过近40年的努力，耐克现今已经成为全
球体育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球
最具价值排行榜中，NIKE排名第59位。
-
N
I
K
E
-
三、市场细分
1、地理因素(国家，地区)
虽然耐克采取的是全球发展策略，
但其主要市场还是集中在北美地区、欧洲
中东、非洲和中国地区
市场占有率
地区，国家
%
年龄
2、人口因素
收入
职业
(1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱
运动的年轻人。同时耐克还将市场重心于有一定收入基础
的中年白领阶层，他们生活较富足，对生平品质要求较高
，渴望运动且消费能力较强
耐克消费人群的年龄分布
(2)从职业方面看:耐克并没有拘泥于某一职业（除了专业运动员），而是面面俱到。各种不同的体育爱好者都能在耐克找到自己想要的运动装备
各种不同职业占耐克消费者的比重
（3）从收入方面看：耐克面向所有收入阶层随着人
民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一
种生活趋势。因此，耐克抓住这个机遇，推出各种
价位的体育用品，可以满足不同收入的体育爱好者。
3、心理因素（购买动机)
从购买动机来看分为三类:
(1)求舒适，实用（轻质系列）
(2)求时尚，潮流（休闲系列)
(3)求收集, 纪念（明星系列）
综合来看，耐克的市场主要定位于五大地区喜爱运动与时尚潮流的年轻人，中等及较高收入阶层渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜爱运动，对于产品的外观及性能要求较高。
四、目标市场
（1）细分市场的评价
（2）选择目标细分市场的战略
1、细分市场的评价
1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响，青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须把握的市场之一。
因而生产具有高性能以及 适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动厂家必须关心的。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值得生产商注意。
2、选择目标细分市场的战略
针对耐克的市场细分，可以从如下两方面选择目标市场：
(1)无差异性营销
对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾
经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等
等。因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，甚至已
经发展成为了一种文化现象，就像 “可口可乐改变配方”一
样，不适宜进行大刀阔斧的改造。耐克维持每年此类经典鞋
款的产量，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作
为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷
，吸引老顾客的不断光顾。
Cortez鞋款 air force1鞋款
体操鞋
2、差异性营销
耐克公司生产的产品几乎覆盖了所有的体育专业领域，它针对各种运动群体的需要，采用差异性营销策略，运用其雄厚的研究力量开发出140余种不