酒店淡季营销策划书.docx

酒店淡季营销筹划书

　　
　　酒店业绩的波动状况取决于季节和市场需求，随着季节和市场状况的不断变化，酒店一定会遇到淡季时期。下面是有，欢迎参阅。
　　范文1
　　为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销别在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样和大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对部分特定需求的市场，特别是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。
　　
　　目前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向顾客，通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种措施直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也涉及前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部通过和携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合伙，通过网络宣传和电子预订的措施，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一、销售过程仍不够顺畅、交易成本仍有压缩的空间，因此交易效率仍有提高的空间。
　　范文2
　　一、活动背景：
　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
　　二、活动目的：
　　1、扩大酒店出名度及影响力，刺激消费，增长酒店营业额;
　　2、拉动散客消费群;
　　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基本。
　　三、活动目的：
　　酒店营业额达到60万元/月
　　四、活动时间6月1日----6月30日
　　五、活动内容：
　　、六一小朋友节：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
　　、高考期间：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
　　、整月活动：
　　，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时间为30天内，每桌仅限消费200元;
　　B、进店则送啤酒
　　c、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，
　　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
　　、针对谢师宴，可推出4款套餐系列
　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
　　、活动推广宣传方案：
　　A、X展架3个
　　B、店内投影循环播放
　　c、宣传单页：社区、超市门口发放
　　D、横幅
　　范文3
　　商品销售所有有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同样的公司来讲，淡季的时间分派自然也不相似。我们酒店在经历农历春季的火爆后来，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡和不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提高空间。针对淡季的到来，特做出本次营销方案。
　　一、活动目的
　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合伙，拓展客源市场。
　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在顾客进行直接的或是间接的推