采购谈判标准.docx

采购谈判原则

　　谈判就觉得满足公司对物料的需求数量、质量和规格等作为追求的目的。另一方面，项目采购谈判还要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的中档目的，下面整顿了，供你阅读参照。
　　篇1
　　1) 合伙原则:
　　(1)量采购谈判原则

　　谈判就觉得满足公司对物料的需求数量、质量和规格等作为追求的目的。另一方面，项目采购谈判还要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的中档目的，下面整顿了，供你阅读参照。
　　篇1
　　1) 合伙原则:
　　(1)量的准则规定所说的话涉及交谈所需要的信息，所说的话不应涉及超过的信息。
　　(2)质的准则规定不要说自知是虚假的话，不要说缺少足够证据的话。
　　(3)关系准则规定所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。
　　(4)措施准则规定清晰明白，避免晦涩，歧义，要简洁， 井井有条。
　　2)礼貌原则:礼貌原则涉及6个准则：
　　①得体准则是指减少表达有损于她人的 见解。
　　②慷慨准则是指减少表达利已的 见解;
　　③赞誉准则是指减少表达对她人的贬损;
　　④谦逊准则是指减少对自己的表扬;
　　⑤一致准则是指减少自己和她人在 见解上的不一致;
　　⑥同情准则是指减少自己和她人在感情上的对立。
　　篇2
　　
　　知已知彼，百战百胜。采购员必须理解商品知识、品类市场既有价格、品类供需状况、本公司状况，供应商情、本公司所能接受的价格底线和上限，和其他谈判的目的。
　　
　　谈判之前，最佳先理解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免和无权决定事务的谈判，以免挥霍自己的时间，同步也可避免事先将本公司的立场透露对方。
　　
　　采购员应尽量在本公司的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在协助采购员发明谈判的优势地位。
　　
　　不要单独和一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数和级别应和对方大体相似。如果对方极想集体谈，先回绝，再研究对策。
　　
　　交易开始前，对方的期待值会决定最后的交易条件，因此有经验的采购员，不管遇到多好的商品和价格，所有但是分表露内心的见解。让供应商得到一种印象：费九牛二虎力，最后获取了你的一点珍贵的让步!永远不要忘掉：在谈判中的每一分钟，要始终持怀疑态度，不要流露和对方合伙的爱好，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
　　
　　采购人员要避免先让对手懂得我公司的需要，否则对手会运用此弱点规定采购人员先做出让步。
　　7. 必需时转移话题
　　若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张氛围。并谋求新的切入点或更合适的谈判机会。
　　，同步不要草率决定
　　有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则主线不必谈判，她总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达到合同总比勉强达到合同好，免勉强合同也许后患无穷。
　　
　　采购人应尽量倾听供应商的发言,从她们的言谈及肢体语言之中，