南国奥林匹克花园
三期产品推广传播策略建议
今天的内容
市场及竞争分析—我们的竞争障碍与机会
消费者分析—需求与态度
南奥三期所面临的主要挑战
南奥面临的机会
传播策略方向建议
核心传播信息
分阶段传播推广规划
媒介策略建议
从了解、分析房地产市场的现状与趋势开始
广州中变取得阶段性成果,“北优、西调、南拓、东移”的城市发展策略及“山、城、田、海”的城市发展格局也发生了根本变化,老城区、白云区、天河区、海珠区、番禺区等各有亮点、靓点和景点,共同打造着新世纪新广州的房地产新架构。
市场现状与趋势(一)—大环境
开发番禺、开发南沙的计划使大广州战略进入实施阶段,无论是开发时间还是从地域优势上看,华南板块因其双中心的中心进一步加强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。
道路交通等基础设施建设正有计划向前推进,地铁三号线已进入正式施工阶段,番禺楼市真正搭上地铁快车
市场现状与趋势(二)—大环境
大浪淘沙,多年的激烈竞争造就了一批地产巨头,如城建、富力、合生等,他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念,不断重组市场。
使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段,一批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。
市场现状与趋势(三)—华南板块
作为广州房地产乃至全中国竞争最激烈的板块,华南板块在政府各方面的大力支持和板块内各发展商的合力造势,使之不仅成为市场追捧的热点,更将居住郊区化风潮燃至沸点。
随着政府基础建设的逐步落实以及各大发展商的共同努力,华南板块中心居住区的雏形已经显露,各项配套设施也正有序完善,尽管目前在交通等方面还有待加强,但华南板块的建设成果已经获得了市场的认可和消费者的广泛关注
经过第一年的遭遇战,华南板块众楼盘之间的了解和认识日益加深,楼盘的产品开发、推广策略等都已经公开化,竞争进入更深层次的较量
启示一:南奥三期的推广障碍
正因为拥有得天独厚的政府规划支持和先天地理优势,华南板块囤积了清一色规模宏大、实力雄厚的发展商,竞争的激烈程度已经白热化
产品同质化程度加大,楼盘间质的区别正在缩小
启示二:南奥三期的推广机会
政府规划的明确指向和基础设施的逐步完善,大大增强了消费者购买的信心,将有更多潜在消费群将目光投向华南板块
正处于未来广州中央居住中心的中心,而且紧邻地铁三号线出口,南奥的区位优势有了质的提升
正因为可选择的楼盘多,消费者的购买行为也变得谨慎,南奥依靠区位、环境、规模、价格和概念等各方面的综合优势可以形成强有力的竞争优势
南奥首、二期的成功销售也给潜在顾客以足够的信心和购买欲望
南奥将房地产业与其它产业、概念复合、嫁接,形成了成熟的经营
模式
各主要竞争楼盘分析
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