中国茶叶营销存在的五大误区.doc

中国茶叶营销存在的五大误区
中国茶叶营销存在的五大误区
                   发布时间： 2008-4-11 13:49:36    浏览次数： 32
       100多年前，中西方人只把茶当商品。
        中国茶业营销：“文化过度、营销不足"——快走出“叫好不叫座"的文化误区吧。
二、产品的误区
         产品严重同质化，原因是中国茶叶企业只关心“产品"不关心“商品"；只关心“如何卖"不关心“如何买"。认为只要自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。
        没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的“归核——品牌内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏
品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。
        实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以，再好的“产品"卖不出去就是“废品"！
  ——市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！
       不仅产品同质化，甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列、视觉色彩、专卖店（专柜、货
架）装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化……让人哭笑不得！
         所以，中国茶叶企业（企业家）要学会：
        用“比较"的眼光，有“宽度"的看自己的产品； 
        用“竞争"的眼光，有“高度"的看自己的产品； 
        用“商品"的眼光， 有“角度"的规划自己的产品！
        中国茶叶企业，不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失！人人都有的“同质化荣誉"不是卖点，快快回归到商品的本身，走出产品同质化的误区！
  三、意识的误区
        1、危险的“机会主义"：
         不愿做基础工作，投机取巧（不炼内功，吃伟哥），梦想一夜成名。对必要的、必须的市场基础工作与最基本的市场投入，都想用“技巧"来解决，希望跳开速成！回避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！
         2、缺乏做品牌的勇气与决心：
        缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然"当“必然"，把“狂潮"当“高潮"。
 
        不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力"当知名度；又把“知名度"又当作“品牌"，急功近利，说的是“长远规划"，实际是想捞一把就走！
 
       “叶公好龙"般的做品牌，嘴上挂的是品牌，心理也知道品牌这个“东东"能多赚钱！一旦需要他对必要的品牌建设投入时，一下子就“原形毕露"……
         3、缺乏创新思维： 
          孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行……"，现代商战的“粮草"更多指的是思想，只有创新的思想，才有创新的行动！ 
         一切竞争从设计时开始，最好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如 决
胜开端！遗憾的是多数企业都只是从“战斗层面"去考虑问题，没有从“战术层面"、“战略层面"去考虑，没有从源头上领先，往往陷入价格战、同质化的泥潭。
        孙子兵法又曰：“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城……"
 
        但由于历史的原因、行业的原因，往往中国茶叶行业
       习惯了用“经验决策"代替“科学决策"。
        习惯思维、意识保守，做市场缺乏系统的思维、长远的规划，只凭“商业感觉"；特别不注重“软件"建设，把市场投入、专业的营销策划思想当“投入"而
不当作“投资"！
        4、缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想：
 
       不借势、借力、借脑发展。实际上，中国还是有非常专业的营销策划公司，遗憾的是企业往往没有鉴别能力，不能正确的选择营销策划公司，一旦被一些只有“嘴上功夫"却没有真正实战能力的“伪策划、广告公司"误导后，就对营销策划本身的重要价值产生了疑问！封闭了自己与真正专业团队的合作之路，“因腻废食"实在非常可惜！
        5、战略心态不稳健：
       茶叶行业（项目），是一个比较特殊、浪漫写意的项目，因为与文化联系紧密，看起来很美！但实质是属长期慢热型、