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校园营销策划书
校内营销策划书1
函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等以掀起整个校内经济的热潮，利用高考经济做大校内市场规模是我们始终追求的目标。12345
(一)招生商函
1、市场背景
近年来的招生趋势是：全市各类综合性高校纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办一般高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校内市场供应了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式起先转变，特殊是正规高等学校起先注意自身形象和品牌的宣扬，极大限度的吸纳优秀考生。










2、市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异样激烈。
⑵农村生源相对丰富
部分农村生员由于学费上升、就业困难，他们更注意学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校供应了招生契机。
⑶进修及学历学习升温
时下“充电式”培训和资质培训快速发展，特殊是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
(二)录用通知书
录用通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析
能够刚好、精确的寄送录用通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校肯定要选择“信得过”的单位来为他们供应此项服务。同时，特制的特性化ems封套同样可以达到为学校宣扬造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。










2、考生需求分析
学生对一份录用通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过许多方式获得到录用信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录用通知书捧在手中，那种喜悦和宝贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录用通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满意录用通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满足。
(三)高考大礼包
为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必需对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行具体的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年阅历的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析
XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生安排，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年高校生活。
学生是一个浩大的消费群体，不难发觉，处于各大院校四周的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在高校生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如高校生中运用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。许多企业往往利用节假日在各大校内做巡回宣扬，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣扬平台，可通过夹寄业务宣扬品起到事半功倍的效果。