华为营销战略分析.ppt

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华为营销战略分析
华 为 公 司
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华为营销战略分析
华 为 公 司
The analysis of HUAWEI
魏岚 王丽
丁盈盈
夏天 刘婷
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组织结构图
企业介绍
战略目标
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战略目标
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企业介绍
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企业介绍
战略目标
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使命和愿景
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公司简介
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企业介绍
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战略目标
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。公司致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于 140 多个国家，服务全球 1/3的人口。
公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
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公 司 简 介
企业介绍
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战略目标
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公 司 简 介
品牌特质：
以客户为中心：深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。
奋斗进取：积极进取、集体奋斗、高效执行，以批判思维持续改进和完善，富于激情地实践对客户的承诺，全力以赴致力于客户的成功。
创新：洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
全球化：在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。
开放合作：用心聆听内外部建议，主动分享知识和观点，通过广泛合作，构建和谐的产业环境，与整个产业和利益相关人共同创造和分享价值。
值得信赖：信守对客户、合作伙伴和社会的承诺，尊重公平公正的商业行为准则，保障网络稳定安全运行，积极承担企业社会责任，赢得客户和公众的信赖。
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企业介绍
战略目标
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使命和愿景
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公司简介
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企业介绍
战略目标
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使 命 和 愿 景
华为公司的使命： 、
1、华为的追求是实现客户的梦想。  
2、聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
华为公司的愿景：
丰富人们的沟通和生活
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战略目标
企业介绍
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战略目标
华为的战略目标
 * 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。   
 *  质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。    
 * 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。   
 *  与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。
企业介绍
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战略目标
基于客户需求持续创新、合作共赢
为了更好地满足客户需求，坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
华为投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。我