御泥坊营销.ppt

【Applicable to lecture training work report】
御泥坊营销
御泥坊护肤品营销策划案
一 企业与产品概况
品牌特色
品牌文化
品牌介绍
品牌介绍
“御泥天赐（2）第二代是以油和水乳化技术为基础的化妆品。（3）第三代是添加各类动植物萃取精华的化妆品。（4）第四代是仿生化妆品。
而御泥坊的原材料来自滩头矿物泥浆，纯物理手工提取。在加工工艺和技术上都很独特，拥有绝对的优势。
（四）、营销外部环境分析
4

，现在大多数的消费者已由盲目的消费者逐渐转变为理性消费者，已逐步通过自己对产品的详细了解来接受新产品，还有小部分比较专业的消费者是在专业美容师的推荐和指导下购买到自己所需要的产品。
2。我们必须立足于中国自己的传统文化，积极开发出具有中国特色的中草药、天然化妆品，不仅要在中国市场上站稳脚跟，还要把产品推向国际市场，获得全球市场的成功。
（五）内部环境分析
5

（1）不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。（2）百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！
（3）荣获淘宝网化妆品最佳面膜2007年年度终评榜第一名（贝佳斯排名第二），荣获2008年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，2008年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款

（1）知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但对于网络不是很发达的中西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的。
（2）营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。
（3）产品种类比较少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，来满足消费者的消费需求。
（4）产品由于起步较晚，在国际品牌已占用某些市场份额的情况下，满足不了一些高档品牌消费者。
（六）整体营销环境的SWOT分析
6
优势
机会
劣势
威胁
消费者有偏爱纯天然绿色护肤品的趋势；
网购群体有显著增长趋势；
消费者需求的多样化，个性化；
竞争者价格战，买家议价能力强；
竞争者销售渠道健全多样；
买家；
护肤品替代品太多；
属绿色加工，纯天然产品；
拥有互联网这一新兴的市场产品；
具有很大的发展潜力 ；
无同类矿物质护肤品；
品牌知名度低，市场份额小；
企业总体实力较弱；
产品线少；
分销渠道狭窄。.
（一）营销目标/预期效果
1
（二）目标市场分析
2
（三）市场定位
3
三 营销战略选择
（一）营销目标/预期效果
1
1细分市场
3分销渠道
2产品组合
4品牌知名度
5市场占有率
6顾客满意程度
补水保湿 美白去黄 •祛痘淡印 •修复舒缓 •紧致抗皱 清洁控油 •收缩毛孔 •黑眼圈•抗辐射
产品的宽度：水乳霜 ·洁面乳 ·男士系眼部护理 ·鼻膜 ·颈膜 ·香粉纸 面膜列
产品的深度：·补水保湿 美白去黄 ·祛痘淡印 ·修复舒缓 ·紧致抗皱 清洁控油 ·收缩毛孔 ·黑眼圈· 抗辐射
目前主要是网上直销，受消费传统观念的影响应适当加入实体店 采用选择性分销
通过市场营销和口碑相传，树立企业的形象提高企业知名度。
市场占有率达到国内品牌前三名。
顾客用后十分满意，御泥坊的纯天然形象深入民心。
（二）目标市场分析
2
目标客户
选择差异化试产战略：由于市场上已经存在大量化妆品品牌，无论从产品定位，功效，目标人群基本已经饱和所以御泥坊选择了差异性市场营销战略
1避免了与主流化妆品的正面冲突
2迎合了当前消费者的心理
3开辟了新的市场
收入：中低收入消费者
生活观，消费观：崇尚自然，健康生活
性别：男女均可·但主要为女性
年龄：各个年龄，主要是年轻人和中老年人
（三）市场定位
3
御泥坊是一款面向广大消费群体的中低端专业护肤品。
天然：不添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成，功效神秘独特。属纯绿色加工，纯天然产品。
价格亲民：面对高档国际化妆品高昂的价格，普通消费者望而生怯，