唐山市区及周边(区县)别墅市场调研唐山市区及周边(区县)别墅市场调研一、项目产品信息: 1、项目盘点: 区域项目名称产品类型销售情况独栋双拼联排叠拼跃层城市别墅(市区内) 鹭港未来墅√√√√待售凤凰世嘉二期√蓄客瑞景国际√√√剩余 2 套联排乡村别墅丰润乡居假日一期√√√√一期销售 53% 迁安黄台湖 1号√一期销售 81% 2、产品供销盘点: 项目名称产品类型独栋双拼联排叠拼跃层鹭港未来墅户型面积 518~1987 388 357~389 —— 238~273 供应套数 158 33 —— 44 销售套数待售解析: 产品线齐全,从 200~2000 平米产品梯度清晰,销售主力为独栋、联排和跃层凤凰世嘉二期户型面积———— 360 ————供应套数———— 30 ————销售套数待售解析: 产品供应量少, 3 栋楼无组团规模,户型面积与鹭港产生直接竞争。瑞景国际户型面积 420 420 360 ————供应套数 6 12 36 ————销售套数 6 12 34 ————解析: 产品结构丰富,之前城市中心少有的城市大宅。唐山市区及周边(区县)别墅市场调研乡居假日一期户型面积 600~1000 260~300 210~230 305~322 供应套数 23 —— 120 216 10 销售套数 14 —— 102 737 解析: 庞大供应规模,激发了市场潜力需求,创造了唐山别墅市场史无前例的销售速度。黄台湖 1号一期户型面积 320~724 ————————供应套数 26 ————————销售套数 20 ————————解析: 绝对顶尖路线,为区域财富高端人士资本能量释放量身定制。小结: 1)在售产品中,独栋和双拼是绝对稀缺产品,受财富阶层的追捧旺销势头最好; 经济型联排销售速度次之;叠拼和跃层去化速度最慢。 2 )待售产品中,独栋和双拼供应较少,依然是绝对稀缺;联排新增供应较大; 纯跃层产品相对较少。二、各项目市场动态及分析: 1 、凤凰世嘉: ?销售分期: 待售二期 3栋联排别墅别墅组团唐山市区及周边(区县)别墅市场调研?待售产品配比楼栋价格预期户型供应量联排别墅 14000~15000 360 30 套?销售员访谈语录: 近期,每日的来访/ 来电量都很大,接到短信来的比较多,但关注二期的相对较少,一期仅剩 4套顶层房源,已几乎无房可售;二期大约会在 12 月份销售, 此类豪宅产品公司没有做过,没有销售经验,产品方面还没培训。?推广动作: 推广渠道:短信、高端社区海报、网络 2、瑞景国际: ?销售分期: 2009 年9 月已入住独栋联排双拼唐山市区及周边(区县)别墅市场调研?户型配比: 产品线户型面积供应套数单价总价销售情况独栋 420 6 ~ 万 568~680 万售罄双拼 420 12 1~ 万 448~528 万售罄联排 360 36 1~ 万 388~538 万剩余 2套※在售 2套联排, 1套 388 万( 1万/㎡);一套 468 万( 万/㎡)。?推广动作: 推广渠道:户外广告牌、城市地标杂志营销活动:名人高尔夫球赛(邀请中开杆) 3、乡居假日: ?销售分期: A1 区: 别墅区售楼处一期会所 A4 区: 叠拼、空中别墅、洋房、高层游泳馆一期待建区:联排回迁区幼儿园、小学校二
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