直销成功八步.ppt

【Applicable to lecture training work report】
直销成功八步
成功八步
成功八步
第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：讲计划
第六步：跟进
第七步：检查
第四步：邀 约
四、专业化邀约
使用台词卡的三个建议：
1、先使用
2、照着念
3、反复练
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
熟人邀约
你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。
我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，
我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。
（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，
再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？
（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：
我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，
我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。
我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。
（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。
我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。
（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！
在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。
（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，
你什么时候方便……
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？
（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？
上个月我们在去北京的火车上见过面，
你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）
这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich 公司市场部的，
我们正在这个地区拓展市场，
需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。
我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。
（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）
是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，
并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）
我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的
1、找需求
2、给机会
3、约下次见面的时间
第五步：讲计划
二、讲计划的三个原则
量比质重要
姿态比说服重要
对方的需要更重要
第五步：讲计划
三、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要
2、做好铺垫
3、迅速做自我介绍
第五步：讲计划
四、有关讲计划的六个问题
1、计划太长,能不能省略讲
2、怎么能尽快学会讲计划
3、每次讲的都一样,还有没有必要听
4、相隔多长时间讲一次为佳
5、什么情况下不讲（六不讲）
6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述
为什么要跟进？
跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人
2、跟进自己
3、跟进上级
4、跟进下级
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验
有利于复制系统的成功模式
有利于巩固紧密的个人关系
切记：咨询线就是你的生命线！
第七步：检查进度
二、检查进度的三个原则
1、定期定时咨询
2、业务不干扰
3、相互兑现承诺
第七步：检查进度
三、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况有没有名单？邀约成功率如何？
讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课
2、会议人数
3、讲计划人数
第八步：复