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第七章目标市场选择及目标市场策略
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
二、市场细分的有效性与细分方法
市场细分的有效性
1
可衡量性
2
可占领第七章目标市场选择及目标市场策略
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
二、市场细分的有效性与细分方法
市场细分的有效性
1
可衡量性
2
可占领性
3
可盈利性
4
稳定性
Date
8
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
市场细分的有效性
1
单一因素细分法
2
二因素组合细分法
3
综合因素细分法
4
主导因素排列细分法
Date
9
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
三、市场细分的步骤
1
选定产品的市场范围。
2
列举潜在顾客的基本需求。
3
了解不同潜在用户的不同要求。
4
抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。
5
根据潜在顾客基本需求上的差异方面，对各细分市场进行必要的合并与分解后，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。
Date
10
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
6
进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。
7
估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分市场的顾客数量、购买频率、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析。
Date
11
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
第三节 目标市场的选择
一、目标市场选择的标准
细分市场的规模和发展潜力
细分市场结构的吸引力
所谓吸引力主要是指企业长期获利能力的高低。
企业本身的目标和资源
目标市场（Target Market）是指企业在市场细分的基础上，以为满足现实需要或潜在需要的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。
Date
12
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
二、目标市场战略
企业市场营销组合
市场
无差异市场营销策略
企业市场营销组合A
细分市场A
无差异市场营销策略
细分市场B
企业市场营销组合B
细分市场C
企业市场营销组合C
细分市场A
企业市场营销组合
细分市场B
细分市场C
集中性市场营销策略
Date
13
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
三、影响目标市场战略选择的因素
包括企业的财力、设备、技术、生产能力等资源状况和营销能力的强弱。
1 企业的实力
指消费者对产品特征感觉相似程度。
2 产品同质性
指各细分市场之间的相似程度。
3 市场同质性
对处于不同生命周期阶段的产品，应采取不同的市场营销策略。
4 产品所处的生命周期阶段
...
5 竞争对手的市场营销策略
...
6 竞争者的数量
Date
14
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
企业采用
的市场细
分化策略
企 业
资 源
产 品
同质性
市 场
同质性
产品所处
生命周期
阶 段
竞争者
策 略
竞争者
数 目
无差异
多
高
高
投入期
—
少
差 异
多
低
低
成长期
成熟期
差异
多
集 中
少
低
低
衰退期
—
多
市场细分化策略选择因素表
Date
15
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第七章 目标市场选择及目标市场策略
四、其他需要考虑的因素
1
目标市场的道德选择
2
细分相互关系与超级细分公司
3
逐个细分市场进入的计划