富利达整合营销思路规划.docx

1、
企业问题剖析
问题一
战略的高度决定了市场的广度
国内中小企业的只能占有很小的
I市场团甘英式一班市场
IkJ1j
2、 问题二
企业昨天营销思路决定了企业今天的市场现状
国内中小企业的一^^［多品牌，多产品策略［导牌体系的强劲市场 竞争力。
2、包装优势单品
第一步：调整产品线
对富利达当下的产品体系进行重新规划与调整，形成富利达与科盈品牌旗下 系列型的产品线。
第二步：打造核心优势单品与补充产品
对富利达品牌与科盈品牌旗下产品各打造一款具有市场竞争力的核心产品，
同时辅助其他产品形成一个具有极强竞争力的产品体系。
3、规范市场
第一步：调整市场
重新调整市场根据各个市场经销商的下货量、 合作度进行梳理，进行A、B、 C级划分。
第二步：核心市场打造
选择富利达企业当下的 A类市场作为核心市场进行重点打造，核心爆破。
将其打造成市场的试验田。 建立一套标准化的上市启动模式、 市场运作模式、 市
场管控模式。
第三步：其他市场突破
通过对其他市场进行调整， 规范市场， 将核心市场的标准化的启动模式、 市
场运作模式、市场管控模式，向各个市场复制，挨个击破其他市场。
建立体系
建立系统的规范化制度及监督运行机制， 以制度规范行为， 以行为规范市场。
实现市场的规范化，运作方式的有效化，运作成本最低化，市场效果反应最
大化。
以企业制度为基础，建立人才战略体系，以体系吸引人才、培养人才、留住
人才，以此实现企业团队的向心力、凝聚力与作战能力。使企业在竞争愈来
愈激烈的市场中发展壮大。
三、 策略执行思路
（一） 品牌规划
品牌战略
我们采用富利达品牌与科盈品牌双品牌战略， 通过境外机构背书、 技术背书、
研发人背书等塑造品牌，建立起各自品牌的权威形象与专业性，提升品牌价值，
为其旗下的产品价值提供支撑点。
品牌定位
富利达品牌定位：世界顶级杀虫专家
科盈品牌定位：世界顶级除草专家
（二）产品规划
1、包装优势单品，以小麦芽后除草剂、水稻除草剂为主力产品，根据消费者需 求，提炼产品核心卖点，进行明星产品的打造，提升产品的市场竞争力。
小麦芽后除草剂^专对小麦芽后除草
I水廨勒U低毒、无残留除草剂
2、提炼其他产品的核心价值点,
进行包装，打造其核心的市场克争力。
1 隆极 卜―
［抗性杂草特效药
曝极
-1
专杀禾页杂草
极星卜―
1专杀^燕麦、看麦娘、硬草、罔草
用得隆卜一
1专杀阔叶杂草
（三）市场规划
1、核心市场打造
1）核心市场选择
选if¥ A级市场作为核心市场，将其作为市场试验田进行重点市场打造，核 心爆破。
打造出一批菖歌善城的 营销团队，为后续市场 的开发提供基础.
建立一套成
熟的市场操 作模式
短时间组建足藤的人力、 物力、财力进行市场建设
打造核心市场的目的
打造出牢 固的市场
_I基础,为
核心襁市场的后
续发展奠 定基石.
2）核心市场建设规划
经过我们对市场的分析，大多数产品都死在了终端过多，管控不到位，造成 价格恶性竞争，经销商、终端商的利润越来越低，最后导致没有人愿意销售此类 产品。
因此我们对核心市场的规化是：
通过厂家与经销商联合精耕细作，严格管控。以县为单位建立经销商，以乡 镇为单位，开发终端销售商，5公里辐射范围内不超2家终端零销售商，从而避 免产品销售终端过多而导致同一个产品不同终端之间的恶性的竞争。以保证了终
端零售商的利润，以实现经销商的利润。
以乡镇为单位进行科技推广宣传，提高品牌知名度，以优惠政策提高终端零 售商的推荐产品的积极性，从而实现消费者的购买。
3）市场启动方式
在每年销售高峰期到来前2个月进行市场启动。
4）市场管理模式
A、核心市场营销团队组织构建与职责
组织体系
职责
负责整个市场运 作及销售管理
负责整个省区的市场管 理，对销售总监负责，
负责对辖区县的网点 开发与经销商维护。 对省区经理负责“ 负责对辖区县的推广宣传工 作及终端形象建设与维护工 作，对自己下去业务负责。
B、核心市场营销团队人员分配及具体工作
①省区经理：1人
具体工作：负责整个区域的人员合理化分配与调配； 维护整个区域的经销商，对 经销商进行监管，经销商回款。
②业务：每4—5个县一个业务
具体工作：终端销售网点开发；网店资料收集；开展终端推广活动；自己区域经
销商维护及监督、管理；终端销售商回款。
③ 推广：每个业务下辖4—5 个推广
具体任务：终端推广活动执行；终端宣传物料派发、终端形象建设；
C、总公司对市场管控
每天业务向省区经理的工作内容电话汇报；
每天工作内容电子版