饮料促销活动策划方案.docx

饮料促销活动策划方案
一、报刊夹带
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
二、消息稿
消息稿有别于其他广告的是免交
三、顾客心理分析及让顾客满足和忠诚的措施
(一)心理分析
新开的奶茶店，对奶茶原来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和效劳感到满足，他们会再来光临，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，假如没有肯定的销售热点、优待措施，他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施
1、供应共性化效劳，给消费者更多的选择权;
2、开业初期可供应较大优待，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场


、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的效劳质量，提高顾客的满足度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;
3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待;
4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场
(一)市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
2、天气严寒时对热饮的需求，天气酷热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与优待活动的吸引;
2、交际的需要。
(二)目标市场
由于不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进展特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。


五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不一样。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即共性化，消费者可以完全依据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;
产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进展宣传;
产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
由于东校区内只有一家竞争对手，所以实行以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持全都，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优待;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购置新品可享受八五折优待;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。


八、分销策略
消费者不仅可以到店购置消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。缺乏3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销打算的实施
1、聘请情愿兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进展宣传。届时，我们将预备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优待;
3、在开张的前三天，，在此根底上，买三送一。附：
销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利润：单件产品本钱(食材、包装)，价格掌握在7元以上，单位产品平均利润掌握在8元以上。
市场占有率：50%以上。
竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
饮