【零售数学】过去了就是门,过不去还是槛! 现在,让我们进入第三关【零售数学】每次在《单店周间验证》课程现场, 学完本关后, 许多学员反应: 奶牛老师, 实在是太难了, 我从小学开始数学就没有过及格,不过要做好零售还真得学! 人生是一场自己与自己的较量! ☆什么是零售数学零售数学是看得见的零售心跳! ——奶牛老师 2015 年4 月,一封来自河南女老师被称为史上最具情怀的辞职信风靡中国: 奶牛老师问:世界那么大,如果要清晰定位你在地球上现在所处的位置,用什么方法? 常有学员秒答:用手机定位啊! 实际上,最好的办法是利用【经纬度】! 那么到底什么是【零售数学】? ——心赢销定义如下: 零售数学就是用可以被量化的数学指标,通过不同的角度(财务、零售、商品等) ,来清晰定位你的生意状况! 心赢销认为,每个零售公司都应建立一套统一的【零售语言指挥系统】!否则,因为大家的定义与理解不同,就常常会出现鸡同鸭讲的场面。☆为什么要学零售数学? “市场始终在变化,我们必须了解昨天,明白今天,才能创造明天。要做到这一点,我们只能充分利用各种数据”。”——奶牛老师“生意就是变化!变化不是终点,而是起点,它促使你更深入的钻研,去发现是什么因素引起了这种变化。通过分析找出线索, 更好的理解市场与消费者的变化。”——张栋钤老师员工从进公司第一天开始就要观察数字、理解数字,感受数字的变化,然后创造出数字来。——优衣库☆必知必会的零售数学九个关键指标亲,你能想到多少个零售数学名词? 的确, 在生意过程中, 被应用的零售数学名词非常多, 心赢销将所有名词用三级 KPI 进行分类: 本关, 奶牛老师将为大家分享【零售数学】必知必会的九个关键指标, 分别是: 目标达成率、人效、平效、同比、环比、占总比、连带率、售罄率、毛利(率)。那么,三级 KPI 与九大关键指标又是怎样的对应关系呢? 在我们对零售数学的三级 KPI 与九大关键指标进行真正学习之前,先测试一下自己的功力! 【零售数学自测】试试看,你能答对多少? ? 1/7 换算成百分数,表示为: % % 2014 年和 2013 年,童鞋全年销售数量和销售金额。求:销售的百分比增长或减少? 4、比例变化显示了两个时间段的差异或变化。下面哪些是可以做比较的? VIP 购买金额 ,下列哪些数据是需要的? ? ? 8. 2014 年,上海子公司销售 5664 双,如果他们计划销售量在 201 5 年增加 25% ,他们将销售多少双童鞋? ? (小数点后两位) (小数点后一位) d.
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