寿光步行街寿光和温州推广策划总思路.docx

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寿光步行街寿光和温州推广策划总思路
“寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路
一、现存的主要问题
就项目现状在推广上我们认为需要寿光人商业的骄傲！
1）、唯一市中心的黄金商业地段

2）唯一的购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店为一体的商业场所
3）唯一的欧陆建筑设计
4）唯一的采光手扶电梯式“步行街城”
5）唯一的具有三大中心花园广场及地下车库的购物环境
6）唯一的灯光工程---“不夜城”
2、提出“工程进度倒记时”并请社会监督，加强社会对项目实力和信任的认可。
3、口碑宣传温州人的投资热情，激发本地市场对项目形象的传播。
4、推出“排号预订”广告，提高投资者兴趣。

销售配合： 1、现场排号登记，根据前面内部登记的客户量，推出第一批号数。

2、暗箱做好客户选择铺位的调整，使各客户的选择不重复铺位，但保留一定的重复量，保证开盘时的热抢。

3、根据客户的信息制定项目开盘价格表。
温州
广告、销售：持续看房团的组织

第三阶段：2004年6月7日-----6月15日

寿光
广告：策略：“隆重开盘”
目的：掀起销售热潮

方法要点；1、广告、软新闻、电视集中描述项目招商的进度（如意向商家的量）和相应号召力的品牌（如温州品牌）介入，从而增加客户对经营的信心。
2、排号的热景报道，预热市场
3、工商税务的优惠政策出台
4、广告、软新闻、电视集中宣传隆重开盘，举行开盘仪式，市领导和项目领导剪彩和文艺活动
5、促销活动：凡开盘当天凭本项目的开盘广告一张及本人身份证，便可领取100元左右的奖品一份，名额限量，先到先得。
销售配合：1、排队喊号销售
2、开始第二轮的客户内部登记
3、完善前期客户的签约和付款
温州
广告销售：根据客户销售量调整。


第四阶段：2004年6月16日-----6月22日
寿光

广告：策略：“热点追踪”
目的：持续销售热潮，保持项目热度
方法要点； 1、广告、软新闻、电视集中宣传开盘场景热点
2、各方面专家和市领导专访对 “渤海路商圈及项目地段商业价值的潜力空间 。
3、新闻评比市民心中未来寿光最有商业价值和价格上涨的商业项目（包含本项目）
4、温州人绝不放过的黄金旺铺
5、第二期排号广告
广告表现： 重点推二层，（1、“首付 3万拥有20平米的超值旺铺”）


销售配合：1、排号销售
2、价格调整上浮
3、沟通客户铺位选择


第五阶段：2004年6月23日-----7月1日
手法同样第二期开盘（重点推二三层），广告表现：（1、“仅付万便可做soho商务酒店的房东”2、）但没有仪式，告知工程进度的接近和黄金铺位的减少，并开始项目营业时间倒记时。同时强调对投资者及经营者、消费者的承诺是企业的责任，设立投诉热线，请客户监督。
第六阶段：2004年7月2日-----7月28日
销售上全面开放项目，并在工程上把项目的灯光夜景开放，营造真正的“不夜城“形象，和宣传相符，增强市场信心。
以上为项目推广的基本思路，有待探讨细化。
补充：名称：
1、 圣城假日广场（寿光的简称，假日则直白反映吃喝玩乐的购物