阿米巴经营分享.pptx

稻盛和夫阿米巴经营
2011年08月
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关于稻盛和夫
先利他 再利己
敬天爱人
敬天爱人
2011年08月
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稻盛和夫简介
1932年出生于日本鹿儿岛
1955年毕业于鹿儿岛大学工学部
1959年，27到人生的意义和成就感
（全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营，在工作中感受人生的意义以及成功的喜悦）
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怎样实现阿米巴经营？
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划分阿米巴
委任负责人
制定核算模式
阿米巴运行
根据情况变化
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划分阿米巴
把组织细分为事业组成单位
第一个条件：独立核算（必须准确地掌握独立组织的收入和支出情况）
第二个条件：独立完成任务
第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针
时刻不断地调整组织（必须根据市场变化和竞争对手的动态，时刻调整组织，建立符合但是情况的最优化组织）
阿米巴的定价：做出公平公正的判断（定价的原则是从最终价倒推来决定各道工序的价格）
领导需要具备经营哲学，要成为公正的裁判，不撒谎、不欺骗、要正直
并非越细越好
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阿米巴的组织构建
四个标准：
集体小，职能明确
组织灵活，能应对市场变化
经营者能够全盘掌握业务状况
支持阿米巴经营的经营管理部门
管理
企业职能
销售
研发
制造
工序A
(阿米巴A)
工序B
(阿米巴B)
工序C
(阿米巴C)
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职能
基本作用
制造
通过生产出令客户满意的产品， 创造附加价值
销售
通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度
研发
根据市场的需求开发新产品好心技术
管理
支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作
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委任责任人
让有实力的人来担任领导
实力主义原则，不问年龄和阅历
不撒谎、不欺骗、要正直
领导应该成为公正的裁判
领导就是阿米巴的经营者
由于组织具有较高的自由度，所以更需要经营理念
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制定核算模式
经营原则：销售额最大化、经费最小化
现场可行的管理会计方法
三个方法
收入掌握方法
费用掌握方法
时间掌握方法
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制定核算模式（2）----独特的单位时间核算制
追求“两化”：
销售最大化
经费最小化
以市场价格为基础
力所能及
制造和销售部门都是盈利部门
用金额表示目标和成果
每天进行核算
用核算表统一运作管理
阿米巴之间可以调拨时间

阿米巴领导的工作重点：
提高单位时间盈利能力
阿米巴只控制自己能够控制的
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制定核算模式（3）----京瓷会计原则
不拘泥于会计常识，回归事实本质。
一一对应原则
物资一流动，马上开具票据
双重确认原则
至少由两人确认数据（保护员工）
完美主义原则
肌肉型经营原则
没有赘肉
无长期库存
现用现买（按需购置）
谨慎增加固定经费开支的设备投资和添加人手。
提高核算原则（公司繁荣昌盛的必要条件）
现金本位经营原则（聚焦“资金流动”开展单纯经营）
消除会计利润&现金之间的要素（做到现用现买）
玻璃般透明的经营原则（全体员工都能了解的经营）
现金的出入账、公司印章的使用、保险箱的管理、应收账款与应付账的管理、支付凭证的开具等
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制定核算模式（4） ---业绩管理的要点
基于部门职能的活动结果准确地反映在核算表中
公平、公正、简约
用“业绩”和“余额”掌握业务流程
接到客户的订单，首先应该统计为“订单业绩”。在按照定单完成产品、统计为“生产业绩”之前，应该把它作为“制造定单余额”来加以管理。然后到产品出货、统计为“销售业绩”之前，应该把它作为“销售订单余额”来管理。（从“生产业绩”统计到“销售业绩”统计为止的这一阶段，把它作为“库存”，从销售业绩统计到回收货款为止的之一阶段，把它作为“应收账款余额”来分别加以管理。
（见下图）
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业绩管理
余额管理
入账业绩
票据余额
销售
制造
市场调查
谈判
包装
订单
材料准备
制造
制造出货
接收
要求付款
出货发送
应收账款管理
入账
接单业绩
生产业绩
销售业绩
制造订单余额
销售订单余额
库存
应收账款余额
销售
经营管理
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制定核算模式（5）----收入掌握方式（与市场价格挂钩）
收入掌握的三个机制
定单产生方式（客户决定价格：售价-成本=利润）
库存销售方