悦翔销售实战手册.doc

悦翔销售实战手册 1/ 12 好看—炫动设计悦翔采用了全新的设计理念, 在造形上运用了现代简洁的倒梯形几何元素, 以及古代弓箭式的格栅设计, 再结合丹凤眼造型的深动大灯, 体现出了浓郁的欧洲风格与中国元素, 车顶流畅的圆拱型线条, 贯穿前后,整车造型浑然天成,车侧则采用刀锋设计的腰线,搭配水晶侧灯, 拥有超强的动感元素,如同待发的箭。而车尾造型则运用空气动力学设计出具有稳定车身效果的一体式扰流板,减少行车中的阻力。悦翔是欧洲风格与中国元素的融合,时尚与美学的完美统一,高贵而兼具亲和力,有前卫的设计元素而又不张扬,内敛造型而不古板, 代表了未来全球车辆造型所追求的主流, 所以好看呀! 好开—轻盈驾驭悦翔拥有高水平的精准悬挂、高质量的平稳底盘,整车前后轴以近似1 ︰1 的荷重布局,提供了前后排的舒适驾乘,让操控平稳随心, 提升您的驾驶乐趣,并且配备了全面的安全性部件和新一代电子制动控制系统,搭载最先进的发动机与变速系统,将操控与动力做到完美的结合,直线弯道都能得心应手,所以很好开啦! 好省油—绿色能耗悦翔搭载了高效率全铝合金发动机, 拥有全球最先进的技术。搭配领先同级车的进排气系统、精准的点火系统体现出自主研发的全球领先的技术水平,采用最先进的全车轻量化车身设计与空气动力学造型设计,因此油耗仅 ,每公里仅需 2角3 分钱左右( 93# 汽油 元/升) ,当然省油啦! 数据参考:规格对比竞品话术: 1. 乐风的外观保守沉闷,并且在高速行驶时风噪声很大(在时速 12 0 公里时,乐风的风噪达到了 78 分贝,而悦翔仅 66 分贝) ,由于外形设计的缺陷,油耗也增加不少; 2. 金刚的整体造型比较生硬,空间也比较小,高速时候的风噪声也很大(时速 100 公里时,金刚的风噪就已经达到了 75 分贝) 。 3. F3 模仿上一代丰田花冠(十年前的设计)外观,已经淘汰的车型。虽有长轴距,腿部空间却仍然不够。 4. V3 菱悦以蓝瑟的老旧底盘为基础,加上新的外观和内饰,就翻新出一个“升级”版。 5. 同悦的车身尺寸只达到 A0 级车的入门水平, 空间根本不能同其它竞品相比。尾灯造型还很另类。 3/ 12 顾客可能提出的疑问: Q1 : 自主品牌, 质量比较没保障吧? A1 : 如果是我买车我也会非常关心质量问题。悦翔是长安研发团队历时三年, 精心打造的一款具有的全球战略车型。研发过程中, 悦翔经过了六轮工装样车的整车集成匹配和可靠性验证。 50 人次平均上万公里试乘试驾, 以及 150 辆长安公司内销车用户试用,累计实验里程达 400 万公里。对暴露和发现的各类设计、质量、工艺问题进行了全面的整改和充分验证,确保了产品质量和产品的一致性。在汽车产品同质化的今天,产品质量及性能已经没有什么差别。何况悦翔还采用了很多比同级车更先进的技术, 使它的品质得到了更好的保证。例如: 高强度吸能式笼形车身设计使悦翔具有四星级的安全;以及悦翔采用了独特的滑环空调控制器, 控制更精确、手感更舒适, 外观更显高档, 是同级别车甚至某些合资品牌都无法达到的。还有, 我们全国 309 家特约维修站、三年或六万公里的三包期、 24 小时道路救援等售后服务保障体系, 让您的出行时刻有安全保障。 Q2 : 悦翔这车有多大啊? A2 : 悦翔长宽高分别是 4米 36 、1米 71 和1米 475 ,这个尺寸在 A 级车中已经属于最大号的了,您看看这头部空间,是不是还很充裕呢? (邀请客户感受一下) 完全能保证您舒适的驾乘,在这个价位的车型下,我们的车比同级车大多了(比乐风(长 4米 31 、宽1米 69 )、金刚(长4米 34 、宽1米 69 、高1米 43 ) 都要大)。(* 注意:一般情况下都不要主动说出竞品) Q3 : 悦翔的行李厢够不够用呢? A3 : 可扩至 550L 的容积肯定能够满足日常使用的,您看这还有非常实用的 6/4 分折的后座椅设计,只要把他放倒,再大的东西都能放下去了,足够应付了。对了,建议后备厢不要长期放太多的东西,这样可是会增加油耗的哦,建议您后备箱可以放少部分的饮料,雨伞啊这些,油箱也不要加太满,加一半也是可以省油的哦。 Q4 : 悦翔的底盘可以应付不好的路况吗? A4 : 当然没问题, 您看我们最低离地高是 15 厘米, 加上 185/65R 14 (也可直接说 185 的宽胎) 的宽胎, 通过性很好, 当然, 如果您想把它当成越野车,恐怕就有点强车所难了哦。(语气要轻松点) Q5 : 悦翔的内部空间怎么样? A5 : 悦翔的轴距有 2米 515 呢, 您看您腿部前面是不是还有很多空间呢? (邀请客户感受一下,调好坐椅) 坐着,躺着都会很舒服的(比金刚和乐风都要大)( * 注意:不要主动提及竞品)