成功教育市场推广方案doc.doc

成功教育公司常州市场推广方案小组成员:裔兆娇于琼肖瑜孙晓清张书顾美红马林张飞营销策划 1 目录一、前言………………………………………………………………… 2 二、市场环境分析……………………………………………………… 2 (一) 宏观环境分析……………………………………………………… 2 (二) 常州市场分析……………………………………………………… 2 (三) 竞争者分析………………………………………………………… 3 (四) 消费者分析………………………………………………………… 4 三、 SWOT 分析…………………………………………………………… 5 四、营销组合策略分析………………………………………………… 7 五、营销方案实施……………………………………………………… 10 (一) 小学生活动……………………………………………………… 10 (二) 中学生活动……………………………………………………… 10 六、注意事项及人员安排……………………………………………… 11 (一) 注意事项………………………………………………………… 11 (二) 人员安排………………………………………………………… 12 七、费用预算…………………………………………………………… 12 八、效果评估…………………………………………………………… 13 九、结束语……………………………………………………………… 13 2 一、前言随着中国教育培训行业快速发展,越来越多的教育企业走向成熟,开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势,更多细分领域蓬勃发展,无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。目前,中小学课后辅导市场非常兴旺,中小学课后辅导市场非常具有中国特色,是中国教育体系衍生出来的一个产业,早先很少有专门的公司运营这项业务,最初就是由兼职老师、大学生等提供家教服务组成的,而最早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由创始人做家教开始的。发展至今,中小学课后辅导市场已然已成为中国市场的一个令人羡慕的主流行业了。二、市场环境分析(一) . 宏观环境分析我国教育培训市场利润丰厚, 进入的技术壁垒和资金壁垒比较低, 已被公认为是" 朝阳产业" 和最具" 钱景" 的市场之一. 就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为教育培训市场的发展提供了广阔的机会. 中国教育培训领域的市场空间巨大. 统计数据显示, 中国教育培训市场的潜在市场规模达 4000 亿元, 教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出. 随着知识经济的风起云涌, 教育市场得到了空前的发展,、国际化的发展,使得教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目. (二)常州市场分析常州主要分为两个县级市辖金坛、溧阳和五个行政区武进区、新北区、天宁区、钟楼区、戚墅堰区。经过调查常州的教育公司主要集中在武进区、天宁区、新北区。如下图所示: 营销策划 3 常州新北区经济发展较快, 天宁、钟楼区比较繁荣,武进区发展潜力较大。有图可知天宁区的教育公司比较多倘若我们也进去跟他们分一杯羹的话, 可能我们就会卷入一场残酷的战争. 而且对于像我们这样一个羽翼未全的新兴入行者来说, 必将成为众矢之的, 那对我们的打击将是致命的. 而武进区和新北区都正在发展中市场不固定。由图可知最有利的地区是钟楼区,钟楼区是个繁荣的地带而且在这个区域内没有家教公司我们可以把目标市场定在钟楼区这样可以填补市场的空缺同时可以迎合消费者的需求。(三)竞争者分析虽然现在的培训机构很多,类似的教育机构也有不少,其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反, 正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突,甚至还有新、奇、特的优点;就同类辅导机构来说,周边地区确有办学,但这些现代机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”,我们的优势也是非常明显的,我们可以设置灵活地的办学场地, 完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困却喜爱专长的人群。我们很慎重地将学校定在了钟楼区,目前我们的竞争对手主要有两类: 第一类是专门课程的培训机构,由于他们办学时间相对较长,开课内容与我们部 4 分相似的关系,将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势:首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面的亲