博思堂-策略宝典 攻击策略-101PPT.pptx

BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
{ 策略宝典 }

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一、推广杀手锏

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[ 博思堂策略历程 ]
1996年 1999年 5、路牌概念

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建议一 现场：假日市场
目标：以前有的是商业街，现在有的是假日市场。生活已经开始
了，假日市场（周六、周日）开始了。
风格：欧式街头休闲市场，有商业◆ 烤香肠 ◆雪糕车
◆咖啡廊 ◆古玩小商品
◆菲林宝立来
有娱乐 ◆ 俄罗斯“欢乐小丑”
◆印第安圈舞
◆俄罗斯魔术
有休闲◆ “千面人”形象设计
◆ 街头速写 ◆剪影
◆手工作坊 ◆七彩幸运轮

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建议二 外卖场：万佳3个分店  （营销媒介）
目标：打通外界到现场信息通路，让更多的人了解四季花城的美丽。
方式：图片展卖场
配合： ◆招示布
◆图片展形象墙
◆宣传资料架
地点： 万佳华强北、万佳翠竹北、万佳3分店
时间： 阶段性，两个月一次10天。

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建议三： 香港推广
理由： ◆香港市场是个非常好的市场，中海怡翠已经获利，
我们为什么不去？
◆迟去、早去都要去，不如先去。
方式： ◆香港展销会
◆香港看楼团
配合： ◆报纸媒介
◆看楼专车

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建议四： 媒介宣传
一、报纸广告： 主题：“每一刻、美一生”
诉求：新的生活、新的生活方式
二、印刷品： 1、开盘：影集的方式，“每一刻，都是美
好的记忆。”
2、秋交会：时尚家居·万科四季花城专刊
三、电视： 理由：由于现场的生活已经开始，靓丽的时、
刻随处展现，时态的电视片给人更真
实的感受。
主题：每一刻、美一生
投放：有线电视台置业安居栏目、商场外卖
场、香港展销会

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建议五： 路牌、侯车亭
理由： 由于现场新生活的变化，以往在期房阶段的想象，现在
是美丽的现实，把这种变化需要全新体现出来。
方式： 1、莲花路大路牌
2、莲花一村候车亭广告
3、从深圳到万科四季花城现场的沿线广告牌
4、车体广告

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五、万科四季花城二期年度推广计划
时间：5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2001年1月
节点：正式开盘 香港外销 |---现场嘉年华--| 秋交会 封顶（需落实） 入伙
重点推广期：5月正式开盘
6月香港外销
9月秋交会
12月外立面
2001年1月入伙

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六、年度推广费用预算
年度广告预算：300万（占销售额300万/ = ）
重点推广期 非重点推广期
5月正式开盘： 100万
6月香港外销： 20万
（因与万科其他项目同时）
7月 15万
8月 15万
9月秋交会： 40万
10月 15万
11月 15万
12月 15万
2001年1月入伙：45万 媒介推广机动费用：20万

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七、第一阶段媒介计划
Media Program Time May Jule
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