市场销售分析
3
行动方案
2
绩效考核
1
经营指标
一、总体经营管理目标
汽车销售
销售台量
销售收入
销售毛利
3
行动方案
2
绩效考核
1
管理指标
客户满意度
客户抱怨
客户投诉
客户增值服务
二、销售指标达成与分析
部门
绩效指标项
10月
销售部
销售台量
销售收入
边际贡献
售后
服务
结算台次
维修产值
边际贡献
合计
销售收入
边际贡献
利润
经营数据统计表-总体业绩完成情况
型号
10月
2007
2007
2006
实际销量(台)
预算(台)
同期销量(台)
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I
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合计(VW Total)
汽车销售业绩完成情况
汽车销售目标分解完成情况
数据源:06年、07年同期上牌量
从整个(20—30万)竞争市场品牌销售情况来看,荣威在竞争市场份额中所占比重很低,,传统的销售旺季,金九银十没有出现,,:锐志和天籁的销售比较稳定
来店/电客户量分析
该月日均来店来电量为16人次/天,除去修车客户,日均为12人次/天。通过结合营销活动时点分析,本月营销活动对吸引来店量的影响并不明显。
精典沪威开业以来市场份额小幅增长,很大程度在于刚开业,公司市场营销力度的增大,后续营销活动和销售成交率的提高才能保证持续的市场份额增加
直接竞争对手市场份额对比
10月共成交36台,成都上牌12台,外地客户24台,占60%.外地客户成为新的市场增长点,荣威品牌开始渗透二级市场,如何开发二级渠道也是下步研究的问题.
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