绿城-玉兰花园项目套 月份营销计划.doc

绿城-玉兰花园项目套_月份营销计划
-、营销计划说明
1、 指标说明
根据集团指标，绿城玉兰花园(黄石)项目5月份合同指标为2798万。
2、 项目存量分析
产品类型
存量数量(套)
存量金额(万元)
备注
一期礼玉轩
绿城-玉兰花园项目套_月份营销计划
-、营销计划说明
1、 指标说明
根据集团指标，绿城玉兰花园(黄石)项目5月份合同指标为2798万。
2、 项目存量分析
产品类型
存量数量(套)
存量金额(万元)
备注
一期礼玉轩
135
11039
一期存量主要为1#楼、2#西边套、中间套和5#楼，总货值7931 万元。
1#楼、2#楼西边套和中间套存量65套，金额5315万元；
5#楼存量套32套，金额2616万元。
二期汀兰轩
265
20464
二期存量主要为20#小高层和13#高层，总货值14251万元。
20#小高层存量45套，金额3475万元，总价段在70-90 万元；
13#楼高层刚开盘，存量171套，金额10776万元。
车位
318
2541
—
商铺
9
2330
商铺面积区间为210-250平方，总价区间是252—300万兀。
存量分析：
一期礼玉轩存量全部集中在129 m2及以上户型，刚需客户望而却步，总价门槛过高。
二期汀兰轩小高层存量主要集中在128 itf及以上户型，其中以148 itf户型居多，同样存在总价门槛过高。
商铺因暂未交付以及项目门口的花径路迟迟未通车导致销售缓慢。
3、指标分解
（举例）
计划内指标分解
计划去化房源
去化量（套）
去化总金额（万元）
备注
一期礼玉轩
15套
1135万元
5#楼户型在129-139方，总价区间为72万-78万，目 标群体为私营业主、银行从业人员、教师、医生等中产 阶级。
二期汀兰轩
25套
1843万元
二期13#楼户型在89-137方，总价为49万-77万左右， 目标群体为向往品质生活，见识广泛，拥有一定经济实 力的年轻白领阶层。
合计
40
2798
—
销售/渠道指标分解
销售去化套数（套）
30
销售去化金额（万元）
2098
渠道去化套数（套）
10
渠道去化金额（万元）
699
合计
40
合计
2798
指标分解小结:
（1） 一期礼玉轩交付在即，“实景现房”是现阶段主要卖点。
（2） 二期汀兰轩13#高层弥补了项目小户型结构性断货，对于加快存量去化速度提供了基础。
二、营销计划执行方案
1、5月份营销推广计划
（1） 针对客户：私营业主、银行从业人员、教师、医生等中产阶级和年轻的白领。
（2） 推广主题：法师中轴实景呈现，一期交付在即，绿城品牌物业服务第一次让黄石客户得到感知。
（3） 推广语：内外兼修，唯见玉兰花园
（4） 推广策略：现阶段从前期的调性渲染过度到品牌输出，强化品牌价值和项目硬软件价值，让客户认为买绿城值，而不是贵。
（5） 媒体计划：线上以户外和候车亭灯箱广告为主，剔除了效果一般的“大冶铁路桥”、“下陆铁路桥”、“南京路工商银行三面翻”等户外广告，计划 增加“新百商圈”、“武汉路商圈”等10个人流密集的候车亭灯箱广告。针对黄石市规模最大，人流最高，知名